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润滑油经销商:润滑油五级定价让我清醒

   2015-10-13 商情网润道3630
核心提示:我是临沂的润滑油经销商,做润滑油多年,做过好几个牌子,但都是做了没有几年,市场上价格就乱了,自己也不知道怎么解决,询问厂家,说这是自然现象,
我是临沂的润滑油经销商,做润滑油多年,做过好几个牌子,但都是做了没有几年,市场上价格就乱了,自己也不知道怎么解决,询问厂家,说这是自然现象,任何品牌发展到一定阶段,都会价格乱的,现在看了《润滑油品牌·运作九连环》后,才知道,原来我的定价模式是错的。
润滑油定价策略
我以前就是按客户的定购量或销量来定的,比如一个月能订货20件的,价格就比10件的低一些,尤其是对批发商,我仅仅是加价块把钱就出货,客户经常问我,怎么某某的货比你的还便宜?我只好说他们的货源无法保证,只有我这里是正宗,但客户半信半疑,所以做不了多久,要么客户放弃我们,要么是我们选择新品牌。现在看了张老师的书后,才知道原来定价应该是按客户类型的,不过,我不知道对老品牌来说,这样的定价模式怎么实施,希望给与指导。
张老师答复:五级定价并不是仅仅可以用在新品牌上,针对老品牌也可以的,但要选择正确的时机:
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1、借助涨价时机,来调试实施,这样终端用户的反映就比较小;
2、产品升级的时候,全新的价格,客户对低价不熟悉,可以顺利实施;
3、新的产品系列面市时,更是调整价格的好时机;
4、确定了价格体系后,就要坚持下去,千万不要中途放弃;
5、如果客户有现款和非现款的,价格上最好有一定的差异。
 
标签: 经销商 价格
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