我以前就是按客户的定购量或销量来定的，比如一个月能订货20件的，价格就比10件的低一些，尤其是对批发商，我仅仅是加价块把钱就出货，客户经常问我，怎么某某的货比你的还便宜？我只好说他们的货源无法保证，只有我这里是正宗，但客户半信半疑，所以做不了多久，要么客户放弃我们，要么是我们选择新品牌。现在看了张老师的书后，才知道原来定价应该是按客户类型的，不过，我不知道对老品牌来说，这样的定价模式怎么实施，希望给与指导。
张老师答复：五级定价并不是仅仅可以用在新品牌上，针对老品牌也可以的，但要选择正确的时机：
1、借助涨价时机，来调试实施，这样终端用户的反映就比较小；
2、产品升级的时候，全新的价格，客户对低价不熟悉，可以顺利实施；
3、新的产品系列面市时，更是调整价格的好时机；
4、确定了价格体系后，就要坚持下去，千万不要中途放弃；
5、如果客户有现款和非现款的，价格上最好有一定的差异。
