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方法|润士通刘景权:帮助合作伙伴更赚钱

   日期:2020-06-28     来源:商情网    作者:润道    浏览:228    评论:1    
核心提示:集中开发,是润士通润滑油的市场策略,但这仅仅是表面,找到意向客户,仅仅是第一步,怎样让客户顺利签约,如何让客户盈利,才是真正的开发成功。近日
集中开发,是润士通润滑油的市场策略,但这仅仅是表面,找到意向客户,仅仅是第一步,怎样让客户顺利签约,如何让客户盈利,才是真正的开发成功。近日,润滑商情专门请教了润士通润滑油总经理刘景权:
润士通润滑油代理商
1、门店痛点
润滑油产品需要服务,在可以预见的未来,是无法摆脱渠道和终端的,只有足够数量的客户群体,才能让品牌发展壮大,“但现在的渠道,面临很多难点”,比如说产品利润低,进店客户少,客户流失多,尤其是随着房租、人工的不断上涨,很多门店处于微利甚至亏损状态。润士通敏锐的发现了这个痛点,“润滑油的传统模式,是通过地级经销商来覆盖市场,县级门店,需要到汽配城进货,或者经销商周期性配送”,不仅价格高,还有假货风险,上游经销商对门店的支持有限,只能称之为送货的。
润士通润滑油门店
2、县域模式
润士通在2015年,开始全力开发县级门店,“按常规思路,很多品牌可能是找县级经销商,再通过经销商实现配送”,从道理上说,似乎专业的人做专业的事,效果会更好,其实,县级市场的优质门店是有限的,大部分县级代理商难以实现盈利,润士通则直接越过代理这个曾经,直接找当地有规模、有口碑的门店做经销商,“这样,门店无需对外销售,只要替换当前的品牌,就可以快速实现销售”,而独家专营,也确保了门店的利润,凭借润士通的出色的节油效果,不仅能留住客户,更能吸引新的客户。
润士通润滑油形象店
3、授人以渔
开发县域市场,虽然有直供、独家等好处,但大部分门店并没有做过代理,他们需要在经营上给予指导。润士通把“集中开发”和“会招培训”结合起来,每个区域集客有30家左右时,就邀请到总部来参观、学习,“润士通总部有4家直营店,还有专门的培训室”,合作客户在学习后,就可以下楼现场实操,还可以随时参观其它的店面。在学习内容上,“我们主要考虑了门店对油品比较陌生,而县域门店,对最新的经营模式了解少”,每次培训,润士通都需要3天左右。
润士通润滑油招商会
4、实操秘籍
目前,润士通的培训内容主要有:发动机油的基本知识、发动机油的选用技巧、润滑油的销售方法及技巧、发动机的原理及故障排除、如何正确使用抗磨试验机、现场换油实践及注意事项、引流秘籍及成功关键指导、开业及活动主持模拟演练、店面经营诀窍及市场推广渠道……等,“我们不是培训机构,而是帮助客户快速盈利”,所有的内容,都是学以致用。除了内容精彩外,参会人数、现场组织、门店实操都需要不断打磨,“一般情况下,每位销售人员接待的客户,不要超过2位”。
中国润滑油品牌峰会
作为5年实现980多家县级客户的品牌,润士通还有更多的秘诀,刘总将在有着润滑油风向标的“中国润滑油品牌峰会”上分享,大会还邀请了统一、龙蟠、路路达、中华、久润、润士通、拉雅、康明斯等企业老总为我们分享他们的理念、策略、方法,参会费用3800/人,代工品牌及经销商只需2800/人,热线:18901594840(制造商)、13003408060(品牌上)。
【润士通润滑油营销解密】
1、招商必备软文11篇
2、1年招商100+,3年做到1个亿
3、润士通的裂变:5年从0到1000家门店
4、润滑油渠道下沉典范:润士通
5、润士通:让合作伙伴赚到真金白银
6、润士通:自建门店,探索成功模式后再输出
7、润士通润滑油门店盈利“五环”
8、润士通的用人之道:让合作伙伴成为员工
9、润士通润滑油:聚焦式市场开发
10、润士通刘景权:市场要集中开发
11、润士通刘景权:会招是全面培训
12、润士通刘景权:门店盈利4个要诀
 
标签: 润士通 培训
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