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方向|拉雅养车孙博文:发力县城

   日期:2020-06-27     来源:商情网    作者:润道    浏览:252    评论:1    
核心提示:近年来,无数润滑油企业开始实施连锁经营模式,然而,十来年,真正能在市场上立住脚,占有一席之地的品牌,就有限的几个,而能做到千家连锁店的,更是
近年来,无数润滑油企业开始实施连锁经营模式,然而,十来年,真正能在市场上立住脚,占有一席之地的品牌,就有限的几个,而能做到千家连锁店的,更是寥寥无几,拉雅养车作为其中的佼佼者,从东北走向全国,更是在2020年投入巨资在太仓兴建现代化调和厂。近日,就连锁换油中心经营,润滑商情采访了拉雅养车运营总监孙博文:
拉雅养车门店
1、县域市场
和大部分连锁运营商不同的是,拉雅养车主要布局县城,“县区和大城市有很大区别,这里4S店、服务站比较少”,但车辆并不少,即使现在的农村,也有很多家庭购买了私家车,他们的日常保养,大都会去县城。县城大都是熟人经济,一般的县城,门店形象、专业度都有欠缺,缺乏规范运作,拉雅养车的进入,帮助这些门店规范化运作服务,起到了鹤立鸡群的效应。
2、选址要诀
县城市场是熟人经济,一个新店要想虎口夺食,就要有突出的特色来吸引车主,“技术水平、服务能力很难体现,最容易出彩的就是门店形象”,拉雅养车给客户选址是,会从地理位置、门店高度、面积大小、地面结构、维修设备、车主群体等多个方面,帮助客户找到“风水宝地”,好的位置,是成功的一般,“我们推荐客户找4间铺位的门店,这样能留出休息室,便于车主看到维修过程”。
拉雅养车连锁
3、新手优势
目前,拉雅养车已经有近千家合作门店,有大半是新入行的门店,“在县城,能投资的项目有限,而快修保养不需要太多的技术”,他们又冲劲,也会按公司的思路模式去操作,如今,新手占到7成左右,合作门店大多是夫妻店,以社区店为主,主要服务周边3公里范围的车主,“只要按拉雅的模式去运营,一般一年左右能实现盈利”,孙总说,现在的客户很多是口碑传播,慕名合作。
4、精简产品
拉雅养车从推广连锁开始,就意识到产品要精简,打造“极致产品”,只保留SN等级,不同粘度产品,一般不超过4款:引流产品,性价比最高,适合吸引新客户;主推产品,合成油品,能给车主提供更好的保护;利润产品,全合成机油,针对高档车及部分资深车友;形象产品,采用酯类全合成,虽然用户少,但能提下拉雅养车的技术含量。“产品少,更容易为车主推荐,也减少门店备货”。如今,拉雅的全部产品已经升级为SP,价位从100-700不等,全系列产品就10款左右。
拉雅养车机油
5、主打项目
现在的私家车是代步工具,除了事故维修,日常基本上是小保养,拉雅养车提倡“人车健康”,主营快修快保,油水为主,不涉及维修,只做保养,降低技术要求,“拉雅养车能提供全车油液产品,润滑油、齿轮油、制动液、玻璃水、变速箱油等,润滑脂产品也将在近期上市”,为车主提供一站式产品服务,拉雅养车专注于“油水”,凭借厂家直供的优势,吸引车主回头消费。
“目前,我们大部分门店年平均服务1300辆车,多的高达3000多辆,正常情况下,一个150平左右的门店,年盈利50万左右”,拉雅养车让客户挣到钱,让车主享受到高品质产品,才能发展到今天的规模。
拉雅养车保养流程
想了解拉雅养车更多实操秘籍吗?门店引流、留存怎么做吗?拉雅养车运营总经理孙博文,将在有着“润滑油风向标”的中国润滑油品牌峰会上,为你做全面讲解。大会还邀请了统一、龙蟠、路路达、中华、久润、润士通、拉雅、康明斯等企业老总为我们分享他们的理念、策略、方法,参会费用3800/人,代工品牌及经销商只需2800/人,热线:18901594840(制造商)、13003408060(品牌商)。
【延伸阅读】
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、品牌峰会的9大安全保障措施
3、品牌峰会之荣誉称号
4、2020中国润滑油白皮书
 
标签: 拉雅 连锁
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