推广 热搜: 润滑油  润滑脂  价格  设备  终端  液压油  机械  道马  麦顿  雅士 

经验|润士通刘景权:市场要集中开发

   日期:2020-06-25     来源:商情网    作者:润道    浏览:319    评论:1    
核心提示:润滑油企业开发经销商,大都销售人员划分区域,然后单枪匹马式的去谈,但谈的效果如何,完全靠个人素质和自律,洽谈成功率很低,而润士通却采取了集中
润滑油企业开发经销商,大都销售人员划分区域,然后单枪匹马式的去谈,但谈的效果如何,完全靠个人素质和自律,洽谈成功率很低,而润士通却采取了集中式开发,把销售人员集中到某该区域,进行扫街式的开发,取得了非凡的效果,润士通是怎么做的呢?润滑商情采访了总经理刘景权:
润士通润滑油形象店
1、常用模式
大部分润滑油企业,都是按区域划分销售范围,一些比较大的品牌,还划分大区或处,看似保护大家的利益,但这样做其实是诸侯割据,每年区域调整对公司都是一个考验,“没有人想要业绩差的区域,都想挣好地盘”,而且,实操中大家都是单枪匹马,有什么问题,完全自己抗;对公司来说,管理也是个难题,销售人员在外,是在闲庭信步,还是奔波忙碌,很难知晓,“效率低,费用高,和客户合作周期漫长”。
2、集中开发
润士通从2018年开始尝试集中开发模式,也就是集中销售人员,在目标区域全面开发,“2人编为一组,不仅相互比赛,还互相监督”,一开始采取局部试点,取得了不错的效果,在2019年,开始全面采用该模式。一般情况下,我们是按省份来开发,这样做是考虑到一个省一般有十几个地区,百十个县城,公司20几位销售,能实现最佳人员匹配。
润士通润滑油门店
3、实操细节
集中开发,每个小组的人数不能多,“人员多了,不是谈业务,而是聚会”,刘总说,2人一组是最恰当的,一个主谈,一个辅助,配合拿资料、做展示、写笔录,“两人轮流主谈,相互提升快”;每次集中开发,都会安排7个小组以上,这样,能很快实现聚客的效果,“一般情况下,意向客户要趁热打铁,不要超过2周”,从实操来看,3天走访一个县城,基本上就能找到意向客户,7个小组,2周内能邀约30-40家客户。
4、效果显著
据刘总介绍,集中开发成效显著,典型的是贵州市场,在2019年末,不到40天,新开发70多家合作伙伴。今年,从4月中旬,润士通开始全面拓展市场,2个月,增加了上百家客户。“今年疫情难测,为避免下半年出现突发状况,润士通将在7、8、9月份全力以赴开发市场”,今年,润士通的4个重点省份是云南、山西、四川、广西,目标是增加300家客户,如果没有疫情影响,润士通将朝500家努力。
润士通润滑油代理商
想了解更多的开发策略吗?想知道集中开发的实操细节吗?敬请参加有着润滑油风向标的“中国润滑油品牌峰会”,大会邀请了统一、龙蟠、路路达、中华、久润、润士通、拉雅等企业老总为我们分享他们的理念、策略、方法,参会费用3800/人,代工品牌及经销商只需2800/人,热线:18901594840(制造商)、13003408060(品牌上)。
【润士通润滑油营销解密】
1、招商必备软文11篇
2、1年招商100+,3年做到1个亿
3、润士通的裂变:5年从0到1000家门店
4、润滑油渠道下沉典范:润士通
5、润士通:让合作伙伴赚到真金白银
6、润士通:自建门店,探索成功模式后再输出
7、润士通润滑油门店盈利“五环”
8、润士通的用人之道:让合作伙伴成为员工
9、润士通润滑油:聚焦式市场开发
10、润士通刘景权:市场要集中开发
11、润士通刘景权:会招是全面培训
 
标签: 连锁 润士通
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报