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吐槽|金属加工液里面“水”太深

   日期:2020-06-24     来源:商情网    作者:润道    浏览:224    评论:0    
核心提示:我们知道,金属加工液的液就水,不仅产品里面有水,在营销上也需要润滑,近日,润滑商情和一些金属加工液企业交流,深有感触,借用业内某企业的说法就
我们知道,金属加工液的“液”就水,不仅产品里面有水,在营销上也需要润滑,近日,润滑商情和一些金属加工液企业交流,深有感触,借用业内某企业的说法就是“水很深”。
润滑油销售
1、乱象丛生
金属加工液应用领域很广,3C电子、汽车配件是最重要的领域,尤其是3C领域,发展迅速,中国的手机年销量近4亿部,世界第一,仅一个手机模具用的油液,就是一个庞大的数字;汽车销量已经持续多年全球第一,各种模具都需要的加工液。正因为行业的快速发展,很多管理跟不上,“老板知道下面员工有问题,也没有时间去解决,耽误了生产进度,比跑冒滴漏更严重”。
金属加工润滑油
2、恶性竞争
这个行业几乎都的直面客户,比走渠道的车用油竞争更激烈,一些企业会恶性竞争,一桶切削液正常价格是4800,他能降价到3200,“不是价格虚高,而是一些企业采取偷梁换柱的手段”,竞标的时候,提供好产品,正常供货时,就调整配方,由于企业大都采用集中供油,或者是循环系统,中央的集中润滑池小,容纳几十吨,多的容纳上百吨,补充的油液,质量低一些,客户也不会轻易发现;还有的冬天调低配方,不会影响正常加工。
金属加工液
3、油水过大
任何行业都是圈子,经办人、采购不是再这个企业,就是跳槽到别的企业,不能轻易得罪某个人,“你不知道哪天他就成了另外企业的高管”,在销售过程中,金属加工液不是一次见面两次见面就能搞定的,招标是最后的结局,关键的前期的铺垫,20万30万的费用,只是请客吃饭,真正合作后,大部分企业要拿出金额的15%做上下打点,甚至可以说句绝对的话,“没有关系的企业,根本不要去谈”,你根本不知道各路神仙需要“供”什么。
切削液
4、周期漫长
一般情况下,销售人员基本上是做些小单子,偶尔碰上大企业,也只能先扫清外围,摸清客户的关系脉络,最终的价格、政策,老板才能决定。“曾经为了盯下一个大客户,销售人员专门在工厂附近长租房子住下来,每天就是请客吃饭,半年才摸清楚里面的门道”,然后,老板根据情报,做最后的拍板。“做金属加工液的,最辛苦的是老板,老板是企业最大的业务员”,小客户一两个月搞定,大客户要一两年,甚至更久。
切削液加工
5、噱头出现
都说车用油领域噱头多多,其实,金属加工液领域噱头也不少,有的搞脱水,有的搞净化,对降低企业用油成本确实有一些,但节约的成本有限,更多的还是解决了企业的环保难题,一吨切削液,通过过滤、净化,可以处理出700公斤的水,其它的残余物就能安全处理;也有的企业,推出了移动回收装置,现场解决用户的废液问题,帮助企业通过环评。随着技术进步,很多产品的成本在降低,但为提升利润,环保、绿色概念频出。
润滑商情在和企业交流中,好多金句涌现:
切削液加工
“不要给金属加工液企业还价,他们可以加水”;
“所有的营销都有效,但最有效的手段,归根到底还是回扣”;
“舍得舍得,舍不得孩子套不得狼”;
“产品好是基础,但好产品不代表好卖,营销在功夫之外”……
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切削油技术
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【延伸阅读】
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、品牌峰会的9大安全保障措施
3、品牌峰会之荣誉称号
4、2020中国润滑油白皮书
 
标签: 切削液 价格
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