推广 热搜: 润滑油  润滑脂  价格  设备  终端  液压油  机械  道马  麦顿  雅士 

方法|路路达狄卫一:为经销商量身定做扶持方案

   日期:2020-06-24     来源:商情网    作者:润道    浏览:648    评论:1    
核心提示:在润滑商情发布了路路达帮助经销商盈利一文后,很多人对阶梯式扶持政策很感兴趣,但不同阶段,润滑油厂家到底如何扶持呢?经销商不同阶段如何配置呢?
在润滑商情发布了路路达帮助经销商盈利一文后,很多人对“阶梯式扶持”政策很感兴趣,但不同阶段,润滑油厂家到底如何扶持呢?经销商不同阶段如何配置呢?近日,润滑商情再次请教了路路达总经理狄卫一:
路路达润滑油狄卫一
1、成长阶梯
我们做企业的都知道,润滑油品牌成长是分阶段的,年销千万是最基础的,只有过了千万,才算是过了温饱关;年销3000万,基本上算是一个品牌了,有了一定的市场影响力;年销量过亿,在行业内就有了一定的地位。经销商也是如此,年销60万,基本上就能营收平衡,小有盈利;年销百万,大都能赚取一定的利润;当年销200万时,说明经销商已经会做市场了;年销500万,就意味着经销商从一个生意人,蜕变为企业;至于年销千万,说明经销商已经进入了成熟阶段。
路路达润滑油车队
2、匹配方案
经销商最难过的阶段是60万,接手一个新品牌,需要熟悉产品,掌握卖点,寻找客户,都是一个漫长的试错过程。在起步阶段,如果盲目的让经销商招兵买马、大手笔投入,看似是正确,其实,只会增加经销商的风险,“尤其是新经销商,对市场,对销售还不熟悉,就开始带队伍,和盲人骑瞎马一样”,路路达对新的合作伙伴,提供快速引爆市场的方案,不仅速度快、省费用,更主要是能实现“一个人就能操作,推广方案要建立老板一个人操作的基础上,避免经销商大投入大风险”。
路路达机油包装
3、聚焦市场
路路达的市场策略是“小区域,大品牌”,狄总说,很多经销商引进新品牌后,会大干快上,汽机油、柴机油、汽修厂、大车队,看到是用油的客户就想做,就要谈。“做市场不能撒胡椒面,毛泽东主张打歼灭战,做市场也要这样,选择好市场,然后集中开发,把市场做深做透”,就拿车队客户来说,有专门做钢材,有专门跑食材的,有专门做冷链的……只要深入挖一个小行业,用油量就十分可观,“一个行业做下来,再做下一个行业,用滚雪球式发展,投入小,见效快”。
路路达我想静静
4、量身定制
为了更好的帮助经销商,路路达将针对最常见的终端类型,总结市场开发经验。“市场选择,一定要找客户群体相对集中的领域,而且,换油周期要短,这样,才方便做推广、做活动”,狄总认为,客户群体集中的市场有:出租车、土石方、集装箱、搅拌站、运输队,“虽然私家车用油档次高,对价格不敏感,但换油周期长,6月份做推广,车主可能10月份才换油,这样,很多投入就浪费了,但出租车、运输队,他们换油周期就一两个月,市场推广期内,他们就有很大的可能性更换油品”。
“路路达不仅考虑了经销商的需求,也对门店运营做了深入调研”,路路达将专门配置活动用品,拟订了门店提升方案,不仅帮助经销商盈利,也协助终端提升销量、增加客流。作为国内最具规模的润滑油制造企业,路路达将把实力转化为市场推动力,早日进入国内品牌三强。
路路达柴机油
路路达总经理狄总,也将在7月17-19日举办的中国润滑油品牌峰会上,分享他的企业管理理念,大会还邀请了统一、中华、龙蟠、源根、路路达、久润等企业老总为我们分享最新理念或实操。参会费用3800/人,热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
【延伸阅读】
1、润滑油品牌峰会嘉宾专访(实时更新)
2、路路达狄卫一:品牌代言要双赢
3、路路达狄卫一:世界顶尖润滑油研发制造基地
4、路路达狄卫一:销量逆袭的背后
5、路路达狄卫一:帮助经销商盈利
6、路路达狄卫一:制造业将率先被整合
7、路路达狄卫一:为经销商量身定做扶持方案
8、浦路蔡辉:原装机油在兴起
9、浦路蔡辉:让渠道拥有真正的国际品牌
 
标签: 路路达 经销商
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报