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小心|车广角李立宇:加盟连锁的几个坑

   日期:2020-06-23     来源:商情网    作者:润道    浏览:230    评论:0    
核心提示:现在的汽车后市场连锁品牌众多,途虎、甲乙丙丁、新康众、快准车服等,一些品牌甚至得到资本的青睐,看起来如火如荼,这些连锁值得合作加盟吗?车广角
现在的汽车后市场连锁品牌众多,途虎、甲乙丙丁、新康众、快准车服等,一些品牌甚至得到资本的青睐,看起来如火如荼,这些连锁值得合作加盟吗?车广角科技总经理李立宇说,如果有这些现象的,就一定要多加小心:
1、资本挟持
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几年前团购网站热火朝天,多达几千家团购站点,号称“千团大战”,惨烈的竞争下,如今只剩下美团,饿了么已经苟延残喘;共享单车也是如此,大家拼命扩张,最后几乎全军覆没,只有OFO、小黄车还在坚持着;如今,资金进入汽车后市场,也是凭借资本来实现规模化的扩张,他们关心的是合作客户数量,而不是经营质量。资本挟持,是为了做大规模,然后上市,成功解套推出,至于后续的发展,就和资本无关了。
2、客户导流
一些品牌采取客户导流的噱头,吸引合作者加盟,他们通过线上推广,用低价来吸引车主,然后推荐附近的加盟店来做服务,“初期确实好像实现了客户的增加,但被低价吸引来的客户,甚至自己的客户,也随时会被导流到其他店铺”,这些品牌用蝇头小利,换取了更多的客户群体,提升了自己的知名度,在凭借庞大的用户基数,向上游供应商索求低价,赚取利润,“加盟这些品牌,想薅羊毛,结构自己成为待宰羔羊”。
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3、超低价格
更多的品牌,通过批量采购,为门店提供价格更低的产品,某品牌靠低价轮胎起家,迅速的实现了网络布局,然后,再引进机油、滤芯、电瓶等,截至今年4月底,该品牌已经实现了1500家加盟店,“用知名品牌的低价来吸引车主,然后再给车主推荐自有或定制产品,实现盈利”,采购价格低了,零售价也变低了,门店获取的利润实际反而减少,需要更多的销量才能增加利润。
4、快速盈利
为了招募合作伙伴,一些运营商宣称高利润、回报快,甚至几个月就能收回投入,“除非是有一定基础的终端,如果是新入行的,没有一年半载难以盈利”,技术需要摸索学习,客户需要逐步积累,员工需要磨合熟悉,李总通过自己运营的直营店总结出:一般的新店,需要一年左右才能收支平衡,而有一定基础的门店,则是形象提升,更换品牌,盈利就比较快。
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“做快保,需要经营好油水业务,也就是润滑油、刹车液、不冻液、变速箱油等,这些都是高频次的易耗品”,李总说,经营这些产品,才能更好的留住客户,保持客情。更多的经营诀窍,李总将在7月17-19日,润滑油品牌峰会上为大家分享(江苏无锡)。
大会还邀请了统一、中华、龙蟠、源根、路路达、久润等企业老总为我们分享最新理念或实操。参会费用3800/人,热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
【延伸阅读】
1、润滑油品牌峰会嘉宾专访(实时更新)
2、李立宇:润滑油换油中心迎来春天
3、车广角李立宇:换油中心这样开才能赚钱
4、车广角李立宇:门店年盈利百万这样做
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标签: 车广角 连锁
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