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策略|路路达狄卫一:帮助经销商盈利

   日期:2020-06-18     来源:商情网    作者:润道    浏览:742    评论:1    
核心提示:润滑油企业最重要的事情是什么?不是大张旗鼓的品牌宣传,也不是闷起头来搞研发,一个企业生存发展,必须有人卖,卖的人越多越赚钱,销量就越大,有了
润滑油企业最重要的事情是什么?不是大张旗鼓的品牌宣传,也不是闷起头来搞研发,一个企业生存发展,必须有人卖,卖的人越多越赚钱,销量就越大,有了销量,自然就有品牌。作为润滑油行业知名品牌路路达润滑油,经过多年发展,不仅进入中国润滑油企业十强,更是获得了十大影响力品牌荣誉,路路达总经理狄卫一说:
路路达润滑油赛车手狄卫一
1、渠道为王
近年来,一些企业为了更快的发展,不断探索新模式,众筹品牌、厂商合股、联合经营、电商销售等等,“模式没有好坏,但要看是否适合”,狄总认为,润滑油和手机、电脑不一样,机油的更换必须要放废油、换滤芯,工具不是问题,流程也简单,但私家车需要举升起来,绝大部分的车主不具备这个条件。“做小保养时,在修理厂还可以顺便检查,而自己DIY,没有专业知识,很难发现隐患”,可以说,渠道,是润滑油绕不过去的坎。
路路达润滑油推广会
2、渠道痛点
渠道的重要性不言而喻,统一有上千家经销商,成就了第一品牌的殊荣;龙蟠凭借800余家经销商,创造了17亿的辉煌;可以说,只有足够的经销商,才能保障产品顺利的送到用户手上,“但现在渠道有个很尴尬的问题,叫好不叫座,知名品牌有销量没利润,小微品牌有利润没销量”,一些大品牌的经销商,要么换品牌,要么开始自己OEM,他们没有什么野心,就是想多赚点钱,好养家糊口,“壳多美,这3大品牌销量在这几年不断下滑,也说明了这一点”。
路路达润滑油赛车队
3、盈利为上
厂商之间是合作关系,如果一个品牌不能让经销商赚到真金白银,靠情怀、靠客情是没有用处的,“我们调研统计过,壳牌的经销商平均年销售达千万,但我们民族品牌,大部分经销商年销量在200万以内”,据润滑商情了解,康普顿有经销商650家左右,年销量9.7亿,平均每家经销商年销量是150万左右;龙蟠经销商近1000家,每家年销量170万。“代理一个品牌,人吃马喂都要投入,如果年销量低于60万,经营这个品牌意味着‘不划算’,不值得经营”。
路路达润滑油环塔拉力赛
4、阶梯模式
一个不赚钱的项目,经销商是不和热心推广的,“当你的品牌,能实现200万,甚至几百万销量的时候,你的品牌就成为经销商利润源泉,他们会倍加呵护,努力经营”,而一年之有20万、30万销量的品牌,随时会被经销商抛弃,狄总敏锐的发现了销量和盈利的关系,拟订了“阶梯策略”,也就是对新合作的经销商,首先帮助他实现60万这个小目标,让客户看到路路达好卖、有钱赚;然后,再帮助经销商实现年销量100万,“当他年销量超过100万时,就能有10几万的净利润”,经过几年的尝试,路路达经销商里面,已经出现了年销近3000万的超级经销商。
路路达润滑油代言人任贤齐
5、市场支持
那么,路路达是怎么帮助经销商实现这些目标的呢?卓越的产品是基础,路路达是国内最具规模的润滑油企业,年产能达80万吨;其次,是外在表现,除了各有亮点的产品外,路路达投入重金签约了任贤齐代言,还赞助环塔拉力赛,狄总作为赛车爱好者,亲自下场竞技;路路达还借助最新的软件、新媒体,把工厂、渠道、终端打通,实现了信息共享,更是创造了9秒拍光3万件机油的记录。
路路达润滑油狄卫一
6、渠道提升
2020年虽然对润滑油行业来说困难重重,但路路达销量却不降反增,“我们目前有400家经销商,将逐步帮助更多的经销商跨越年销百万的门槛”,狄总表示,公司还要健全网络布局,帮助更多的经销商跨越年销300万、500万,甚至1000万的门槛。“好产品,留住用户;好正常,留住客户”,路路达除了开发系统的汽车维修教材外,还将总结成功案例,开发出系统教材:361拜访模式、望闻问切做终端、三级促销、5天引爆市场……等课程,通过集中讲解,或销售代表实操,让经销商销量倍增。
作为中国润滑油行业里最具规模的润滑油企业,路路达将发挥自身制造、品牌优势,让客户、用户、企业三方共赢。路路达总经理狄卫一,也会在7月17-19日举办的润滑油品牌峰会上,分享自己的经营理念,让我们拭目以待。
路路达润滑油礼品
品牌峰会同期举办OEM品牌洽谈会,并发布2020“中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商老板只需188餐饮费(需提前提供执照或名片),热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
【延伸阅读】
1、润滑油品牌峰会嘉宾专访(实时更新)
2、路路达狄卫一:品牌代言要双赢
3、路路达狄卫一:世界顶尖润滑油研发制造基地
4、路路达狄卫一:销量逆袭的背后
5、路路达狄卫一:帮助经销商盈利
6、路路达狄卫一:制造业将率先被整合
7、路路达狄卫一:为经销商量身定做扶持方案
8、浦路蔡辉:原装机油在兴起
9、浦路蔡辉:让渠道拥有真正的国际品牌
 
标签: 路路达 经销商
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