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策略|久润刘长宏:给客户送市场送方法

   日期:2020-06-18     来源:商情网    作者:润道    浏览:495    评论:0    
核心提示:中国润滑油市场品牌高达6万以上,而润滑油总规模约600万吨,想发展,争夺经销商势在必行,但开发经销商谈何容易,多少企业为招商绞尽脑汁,但成效不大
中国润滑油市场品牌高达6万以上,而润滑油总规模约600万吨,想发展,争夺经销商势在必行,但开发经销商谈何容易,多少企业为招商绞尽脑汁,但成效不大,作为这几年快速崛起的久润科技,是怎么实现快速招商的呢?久润科技董事长刘长宏说:
久润润滑油研讨会
1、送依维柯
没有经销商,就没有人把产品送到用户面前,这几年来,发展快速的品牌,几乎都有几百家,甚至上千家经销商,“久润在市场推广初期,觉得靠品质靠口碑就能发展”,但几年下来,经销商虽然很忠诚,但拓展很慢,为了进口实现厂商的合作,久润实施了两年的“依维柯赠送”政策,订货40万,就可以赠送依维柯一台,结合会议招商模式,前后送出去近百台依维柯。为了避免上海老客户,我们也专门为他们推出了类似的政策,做到了一碗水端平。
久润润滑油招商会
2、授人以渔
送车模式简单粗暴,自久润实施该政策后,很多品牌开始模仿,“但他们只看到了表面,却不了解送车其实也有不足”,刘总说,对有一定销量的经销商来说,依维柯能解决他们的配送问题,但对新经销商来说,在销量很小的时候,用依维柯送货是拿高射炮打蚊子,有点浪费。“经销商引进新品牌,更希望的是市场能快速启动,销量有了,利润自然就有”,而送车,只是获得了短期利益,对产品的顺利销售,起不了太大的帮助。
久润润滑油经销商
3、撬动市场
进入2020年,刘总发现,经销商更缺的是方法,在市场低迷下,提升销量、增加利润才是经销商最需求的,为此,久润调整策略,把送硬件,改成送软件,“授人以鱼,不如授人以渔”,凡在今年签约久润的经销商,除了正常的进货折扣外,以10万位一个梯度,赠送不同金额的市场支持,比如10万,就赠送2万的支持,包括礼品、工具、会议等,尤其是“终端大礼包,包括了内部装潢、维修设备等”,帮助经销商和终端达成捆绑协议,实现稳定的销量。
久润省燃宝润滑油
4、坚实后盾
如今,久润已经有180家合作伙伴,“今年,我们更是升级了产品规格、包装”,新的包装,对标美孚1号,用“1”来体现最高品质,能起到很好的视觉冲击作用,“如今,久润拥有省燃宝、恒压、长里程系列产品,每个产品都针对不同的客户群体”;为更好的提升盈利点,久润也将推出新的高端品牌,新品牌将走完全不同于久润的渠道模式,“去中心化,直面终端,更贴近用户”,新产品的包装、体系、政策已经整理完毕,预计将在8月份推向市场。为提升保证能力,久润上海工厂即将扩建,面积将扩大一倍,实现2万吨的产能。
久润1号润滑油
“久润的宗旨是:帮助经销商赚钱,让用户省钱”,刘总说,舍弃一年的利润,都投放到市场上,帮助经销商快速提升销量,实现盈利。对产品打造深有体会的刘总,将在7月17-19日的中国润滑油品牌峰会上,为大家阐述“品牌运营的4个环节”。
大会还邀请了统一、中华、龙蟠、源根、路路达、久润等企业老总为我们分享最新理念或实操。参会费用3800/人,经销商老板只需188餐饮费(需提前提供执照或名片),热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
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标签: 久润 招商
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