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经验|拉力宝张力:用活动拉动市场

   日期:2020-06-13     来源:商情网    作者:润道    浏览:263    评论:0    
核心提示:2020年在疫情影响下,全球经济下滑,原油价格波动,市场观望徘徊,经销商、修理厂都小心翼翼的订货,怎样打破这个僵局,让市场活跃起来呢?拉力宝润滑
2020年在疫情影响下,全球经济下滑,原油价格波动,市场观望徘徊,经销商、修理厂都小心翼翼的订货,怎样打破这个僵局,让市场活跃起来呢?拉力宝润滑油的操作让我们耳目一新,近日,拉力宝润滑油销售总监张力为润滑商情解读了最新的营销策略:
拉力宝润滑油品牌理念
1、夏季促销
以前春节是一年的重中之重,3、4月份的销量能占到公司的1/3,但今年在疫情影响下,润滑油企业的销售知道4月份才开始恢复,在对未来预期悲观的情景下,润滑油销售并不理想,而6、7、8月份是传统的淡季,为了拉动市场,拉力宝在近期推出了大力度的促销政策,“我们考虑到天气变热,采用了赠送饮料、啤酒的活动”,凡购买高端产品,是买一送二,就是买一箱全合成机油,送啤酒、饮料各24罐,“这些赠品价值150元左右,占到了产品出厂价的30%”,只有加大力度,才能换来市场的引爆。
拉力宝润滑油促销
2、扶持终端
拉力宝润滑油进入中国市场十几年,期间虽然涌现了很多新的模式,但润滑油的销售离不开终端的推荐、更换,“终端是润滑油越不过的门槛”,拉力宝在2018年开始尝试形象店的建设。形象店分标准店、旗舰店等多种规格,拉力宝给予2万、5万、10万左右的投资,“这些投资是拉力宝额外的支持,终端价格保持不变,只需要在一定时间内稳定保持一定用量”,这些投资,对终端来说是意外之喜,政策推出后,已经有200余家终端合作签约,这些客户,不仅提升了拉力宝当地的形象,更保证了经销商的销量。
拉力宝润滑油形象店
3、丰富产品
营销起到的是锦上添花,要想取得市场的真正突破,最终还是要回归到产品。拉力宝在2018年推出变速箱油、养护品,让客户能实现一站式采购,“随着以养代修理念的盛行,拉力宝推出了深度养护产品”,有清晰油路的,有清洗发动机的,经过市场实践,对养护有需求的还是私家车群体,卡车司机挣钱不易,对性价比极其重视,对养护并不重视,“2020年,连私家车养护、美容方面的需求都有所下降,更多的人是报复性存款,减少不必要的开支”,拉力宝通过完善的产品线、大力度的促销,拉动市场,让车主受益。
拉力宝机油
“如今,拉力宝的汽机油销量占到公司的8成以上,随着形象店政策的推进,拉力宝终端销量将稳定提升”,让用户得利,让终端成长,品牌就能持续发展。想了解更多的营销策略、市场推广吗?敬请参加有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”,7月17-19日在江苏无锡举办,我们邀请了渠道王者统一、直销典范安美、小区域代理润士通、专业市场领域的领袖源根等企业,为我们分享他们的心得。
大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布2020“中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商老板免费(需提前提供执照或名片),热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
拉力宝润滑油终端
【延伸阅读】
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、2020润滑油品牌峰会邀请函
3、2020润滑油企业百强榜
4、百强企业评选标准
5、品牌峰会之荣誉称号
6、2020中国润滑油白皮书
7、2020品牌峰会的4大举措
8、品牌峰会:问题、工具、方法、资源、眼界
9、OEM品牌厂商对接会
 
标签: 拉力宝 终端
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