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心声|小微企业生存实录:夹缝求生

   日期:2020-03-30     来源:商情网    作者:润道    浏览:271    评论:0    
核心提示:什么是小微企业?我们认为,在润滑油行业特指一些有调和厂,但自有品牌年销量千万左右的企业,这样的企业,一般生产、灌装、采购、技术、内勤、行财等
什么是小微企业?我们认为,在润滑油行业特指一些有调和厂,但自有品牌年销量千万左右的企业,这样的企业,一般生产、灌装、采购、技术、内勤、行财等工厂留守人员在10人左右,销售人员一般在5人以内。他们在2020年疫情影响下,压力巨大。
美乐士调和釜
近日,润滑商情和某小微企业的杜总进行了深入交流,他讲述了企业的困境,也谈了自己的破局方法。
1、小微企业
杜总极其认同“润滑油企业成长教练”张金荣老师的定义的“小微企业”,杜总的公司2007年从贸易起步,在2013年建了自己的调和厂,面积不大,占地10亩左右,但储存、调和、灌装、库房、检测都一应俱全,“麻雀虽小,但一样不少”,原来的出发点是建厂后,质量就能自己掌控,能更好是生产特色产品,做市场更容易,但运作几年下来,发现关心工厂的只有经销商,用户对工厂不感冒。
美乐士润滑油粘度测定
2、不断试错
公司成立伊始,先以台湾品牌做推广,还特约以为化工博士做首席顾问,“可台湾不能代表技术前沿,这样宣传几年后,我们就不再以台湾为亮点”,随后,开展了多项技术认证,力推品质,“在2017年,受人鼓动,还参与过云支付”,用户通过云支付购买产品,今后可以慢慢全款返回,相当于客户免费拿产品,“后来发现这是给骗局,及时停止了这方面的探索”,想发展,想提速,看到什么火就上马什么。
3、回归产品
公司虽然不断在营销上尝试,但在品质上从来没有松懈过,如今,公司已经经营了13年多了,多多少少积累了一些客户,自有品牌年销千万,“有了自己的工厂,在2018年国家环保风暴中,我们不仅通过了环评,还收获了一些来代工的客户”,如今,总规模终于熬过了3千万,算是能生存了,“未来,还是多发展代工,打造自有品牌太难了”。
美乐士众尚润滑油
据润滑商情最新统计,润滑油调和厂已经从顶峰的1.5万家,锐减到不足9千家,但市面上的润滑油品牌,却从3万多攀升到6万多,“大工厂、小品牌”已经成为趋势。
杜总的公司事小微润滑油企业的典型:没有真正的核心产品,产品亮点不出众,后勤服务人员缺一不可,最需要的销售队伍,却总是无法组建,销量基本就来自老板。
润滑油行业的小微企业,怎样寻找代工品牌,自有品牌如何发展呢?有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”,7月17-19日在江苏无锡举办,我们邀请了统一、龙蟠、康普顿、高科、安美、源根、司能等企业大咖,与我们共商未来;
中国润滑油品牌峰会
同时,多地润滑油协会领导尖峰对话,为我们指点迷津,大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布2020“中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商老板免费(需提前提供执照或名片),热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师,你有故事,我有茶,欢迎您的来电。
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这18家企业,还能再次崛起吗?
润滑油大咖&嘉宾访谈录:
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、品牌峰会邀请函
3、2020中国润滑油白皮书
4、品牌峰会之荣誉称号
5、2020品牌峰会的4大举措
6、品牌峰会:问题、工具、方法、资源、眼界
7、足不出户!展示你的企业(免费)
8、百家润滑油企业老总访谈录(实时更新)
 
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