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专访|澳润徐晓猛:空白市场还有很多

   日期:2020-03-28     来源:商情网    作者:润道    浏览:311    评论:0    
核心提示:小微润滑油企业生存不易,在进入存量市场后,润滑油企业该如何冲突重围,怎样不断成长呢?作为精准用油的倡导企业,澳润石油总经理徐晓猛接受了润滑商
小微润滑油企业生存不易,在进入存量市场后,润滑油企业该如何冲突重围,怎样不断成长呢?作为“精准用油”的倡导企业,澳润石油总经理徐晓猛接受了润滑商情的专访。
澳润润滑油广告
1、小品牌优势
今年很多人看淡小微企业的发展,小微企业的有劣势,但优势是小巧好调整方向,尤其是面向特定市场开发特殊产品,澳润在2015年就启动了“精准润滑”策略,根据车型,为车主推荐最适合的机油,欧标、美标,澳润的机油有几十款,涵盖了99%的车型,“这样的细分产品,大企业是不屑于做的,他们做大批量、大流通的产品”,这就给了中小润滑油企业的生存空间。复工以来,澳润发货量和去年同期持平,“我们基本不会受到影响”。
2、服务是根本
做市场,在产品同质化的阶段,最重要的是比拼服务。润滑油技术配方没有太多机密,看谁能认真的去做好,不偷工减料,不杜撰噱头,真正的为车主解决问题。澳润根据汽车手册推荐完全匹配的油品,达到最佳的运行效果,“整车厂推荐什么机油,都是反复测试后确定的,润滑油企业没有必要随意更改”,不让车主过度消费,适合就好。
澳润润滑油包装
3、工厂的优势
如果做常规产品,代工没有问题,但做“精准用油”,没有自己的调和厂,很难实现小批量、多品种的需求,“别人生产的产品,自己没有把握”,目前,澳润有4条灌装线,单班生产达1.6万瓶,自己的工厂,知道原料品质,添加剂类型,给用户推荐起来有底气。在今年价格波动时期,能更好的适时调整价格,提高竞争力。“工厂虽然重要,但用户看不见,只有经销商才会介意,像手机、电脑厂商从不介绍工厂,而是凸现产品”,澳润靠产品赢得用户,自然会吸引经销商的合作。
4、抢空白市场
疫情防控期间,对大家的影响是相同的,等正常复工后,经销商为了提升利润空间,还是会优先选择品质口碑好的新品牌,“我们没有必要和大品牌比拼价格,我们要比利润、比回报”,中国市场很大,东方不亮西方亮,如果一个地方不适合品牌发展,就换个地方,等知名度提高了,企业实力大了,再杀回马枪,“毛泽东的农村包围城市,其实就是选择适合自己发展的地方,而不是硬碰硬”。
澳润润滑油
“小微企业的生存空间很多,要学会和大品牌共处,而不是血拼”,生存下来,才有长大的可能性。
更多生存智慧,敬请参加有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”,7月17-19日在江苏无锡举办,我们邀请了统一、龙蟠、康普顿、高科、安美、源根、司能等企业大咖,与我们共商未来,同时,多地润滑油协会领导尖峰对话,为我们指点迷津,大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布2020“中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商老板免费(需提供执照或名片),热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
中国润滑油企业百强榜
润滑油大咖&嘉宾访谈录:
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、品牌峰会邀请函
3、2020中国润滑油白皮书
4、品牌峰会之荣誉称号
5、2020品牌峰会的4大举措
6、品牌峰会:问题、工具、方法、资源、眼界
7、足不出户!展示你的企业(免费)
8、百家润滑油企业老总访谈录(实时更新)
 
标签: 终端 澳润
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