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专访|统一李嘉:品牌多样化才能满足需求

   日期:2020-03-25     来源:商情网    作者:润道    浏览:453    评论:0    
核心提示:在润滑商情报道了统一的中央厨房理念后,很多人对统一支持渠道商做自有品牌感到佩服,也有的感到不解:这不是给自己制造对手吗?为此,润滑商情就该问
在润滑商情报道了统一的“中央厨房”理念后,很多人对统一“支持渠道商做自有品牌”感到佩服,也有的感到不解:这不是给自己制造对手吗?为此,润滑商情就该问题请教了统一石化CEO李嘉。
统一润滑油战略规划
1、五大品牌
统一是一家生产油液产品的公司,始于1993年。统一旗下有5个品牌,“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”、“纯粹”、“CleanGuard”五大世界级品牌及产品,不断满足中国各行业日益蓬勃的市场需求。每个品牌,定位于不同渠道客户的需求,为用户提供更多更好的选择。“比如,顶峰主要针对客户、连锁客户;突破,则定位于赛车级油品,不断挑战极限”。
2、九大产品
截至目前,统一润滑油的产品线涵盖了卡客车、轿车、工程机械&矿业、摩托车、农业机械、传播、工业、新能源车、铁路机车等行业,在2020年,根据市场需要,快速推出了“消杀产品”,为经销商增加新的盈利点,同时,也可作为促销品,便于经销商撬开终端,“我们看到,河南润滑油协会赠送给医院、机关的消毒水,就是我们CleanGuard系列”,李总认为:一个品牌是无法满足用户需求的,就像洗发水,宝洁也细分了飘柔、海飞丝、沙宣等多个子品牌。
欧普士润滑油捐赠84消毒液
3、特定需求
做自有品牌不单单是为了更好的保持利润,也是为了满足用户需求,给他们更好的选择。经销商一直奋斗在市场一线,他们对客户的了解更透彻,比如,鄂尔多斯的拉煤车特别多,常规情况下,润滑油企业觉得他们会用好机油,这样对车辆保护好,“其实,车老板买车后,基本是第一年回本,第二年赚台车,第三或者第四年就淘汰车辆,更换新车”,他们根本不需要特别好的机油,“由于灰尘多,载重大,在没有定制产品钱,司机只能用勤换油来解决”,但定制化产品,或自有品牌,就能完美解决这个问题,用户、渠道、工厂多赢。
3、实力见证
统一有193个国际和国内OEM原厂认证作为技术支撑,作为消费者购买产品的背书。统一提供快速反应柔性供应链,实现60万吨润滑油产能,4.8万吨润滑脂产能,10万吨防冻液产能,5000的SKU和48小时订单交付能力。统一的愿景是给消费者提供更多更好的选择,“谁说全世界只有那几个品牌?我们给自己一个机会好吗?做我们自己的品牌好吗?”,渠道商,甚至我们统一自己的经销商,也可以做自有品牌。
统一润滑油工厂
为更好的推进“中央厨房”策略的实施与落地,统一石化和南京润道达成深度合作,共同解决经销商或大型终端的苦恼,为用户提供更好的解决方案。有着方面需求的朋友,可致电我们,或参加有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”(7月17-19日江苏无锡举),了解最新的国际内外润滑油发展趋势。
大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布2020“中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商免费参加,欢迎你的到来!热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
【李嘉访谈系列】
1、统一李嘉:润滑油进入存量市场
2、统一李嘉:统一润滑油的“非常6+1计划”
3、统一李嘉:润滑油销售渠道变迁及应对实践
4、统一李嘉:中央厨房模式是趋势
5、统一李嘉:支持渠道商做自有品牌
6、统一李嘉:品牌多样化才能满足需求
7、统一李嘉:大工业生产+柔性化智造
8、统一李嘉:变速箱油莫过度消费用户
9、统一李嘉:产销分离是未来
10、统一李嘉:定制产品只需28天
11、百家润滑油企业老总访谈录(实时更新)
 
标签: 包装 战略
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