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专访|车广角李立宇:油水是连锁的基础

   日期:2020-03-24     来源:商情网    作者:润道    浏览:446    评论:0    
核心提示:现在的汽车后市场,有很多资本加持的连锁品牌,但真正能让加盟商赚钱的不多,京东、天猫、苏宁先后试水,并不理想。连锁快修盈利就这么难吗?有着13家
现在的汽车后市场,有很多资本加持的连锁品牌,但真正能让加盟商赚钱的不多,京东、天猫、苏宁先后试水,并不理想。连锁快修盈利就这么难吗?有着13家直营店的车广角李立宇认为:
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1、选对产品
连锁快修的核心是“快”,为车主提供的是小保养,“汽车维修分钣喷、洗美、快保”,钣喷主要服务事故车,受国家环境限制,一般要在偏远的地方,而且需要和保险公司有良好的关系;洗美、快保是连锁快修的核心业务,其中,洗车和换油是车主最频繁的项目,由于洗车涉及到污水排放,在很多城市会受限的,“油液更换是一个几乎没有污染的产品,才是门店经营的核心”。
2、油水之重
李总从事润滑油近30年,从调和、销售、培训到自营快速换油中心,一步步走来,发现“只有懂油的人,才知道润滑油对门店业务的重要性”,现在的车主年消费从3000下滑到1500左右,这里面包括2次的换油,还有几次洗车,“在以前,汽车是家庭的大件,人们特别爱惜,甚至还做豪华装修,现在,仅仅是一个代步工具,在没有事故的情况下,日常就是做个小保养”,对于一个快保店来说,油水销售占比能达到60%,利润要占到40%以上。
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3、提高坪效
一个门店,坪效比要达到1.5以上,才能盈利。坪效比就是店铺的面积和营业额的比例,一个100平的店铺,年营业额是120,坪效比就是1.2,“按照业内毛利水平来看,坪效比要达到1.5以上,才能生存下去”,李总从多年经验来看,轮胎的更换周期漫长,盈利空间有限,只有机油,才真正具有“易耗品”的特征,客户来店后,要根据车型推荐适合的油品,“除了机油,还可以补充更换玻璃水、刹车油、制动液、变速箱油等”,通过综合服务,提升坪效。
迄今,李总的13个门店总,已经涌现出了4家年利润百万的大店,怎么吸引客户来店,凭什么能留下来,分店怎么管理……“3年入行,5年懂行,10年称王”,李总将在有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”上,为大家分享。
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大会7月17-19日在江苏无锡举办,我们还邀请了统一、龙蟠、康普顿、高科、安美、源根、司能等企业大咖,与我们共商未来;同时,多地润滑油协会领导尖峰对话,为我们指点迷津,大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布2020“中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商免费参加,热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
连锁换油中心盈利宝典系列:
1、李立宇:换油中心这样开才能赚钱
2、李立宇:门店年盈利百万这样做
3、李立宇:润滑油换油中心迎来春天
4、李立宇:油水是连锁的基础
 
标签: 车广角 连锁
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