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专访|奈尔王凤磊:规模企业迎来春天

   日期:2020-03-24     来源:商情网    作者:润道    浏览:437    评论:0    
核心提示:经销商 奈尔疫情之下的润滑油企业,市场会受到哪些影响呢?奈尔润滑油,这几年如同黑马般崛起,新工厂设计产能在行业内也处于前列,他现在是什么状态
经销商 奈尔
疫情之下的润滑油企业,市场会受到哪些影响呢?奈尔润滑油,这几年如同黑马般崛起,新工厂设计产能在行业内也处于前列,他现在是什么状态呢?近日,润滑商情采访了奈尔润滑油总经理王凤磊。
奈尔润滑油厂
1、不降反升
王总说,自从复工以来,润滑油销售量反而比去年同期增长了近3成,“一个是老客户要补货,另外一个是以前在犹豫徘徊的潜在客户,现在开始合作了”。王总说,这次疫情,让很多小微企业不能及时供货,经销商也意识到,只有和有规模、有实力的品牌合作,才能长远,“当然,这也和我们在行业内的口碑有关”,有口碑的企业,才能走的长远。
2、未雨绸缪
奈尔润滑油厂在建设之初,就意识到今后小微品牌生存艰难,“代工、分装不仅是小微品牌的选择,也是大型经销商的需求”,奈尔润滑油设立了14个大型调油釜,基础油罐区储存能力达万吨,“保证了生产能力,除此,我们设立了成品罐150个”,平常调和好的机油,灌装后剩余部分就储存起来,客户随时订货,随时就可以灌装。
奈尔润滑油车间
3、授权合作
在开发市场上,奈尔在传统代理渠道的模式上予以了升级,“我们采取小区域独家买断性质,在承诺一定销量基础上,我们给予特别的支持政策,但合作伙伴需要额外支付保证金”,这样,合作伙伴获利更丰厚一些,我们工厂也能对市场有所制约,正是这个模式,让厂商能一条心去做市场。
4、合作品牌
对于一些上规模的经销商,奈尔还可以输出品牌或打造合作品牌,“我们优先推荐合作品牌,都用奈尔的品牌,为合作伙伴单独打造一个系列,由于使用的是奈尔商标,客户更放心”,同时,奈尔注册有多个商标,如果客户需要快速推出自有品牌产品的,奈尔可以授权独家使用。
奈尔润滑油调和釜
王总说:小微企业采购占用资金,生产不经济,采取代工分装将是更睿智的选择。奈尔单体车间达1.2万平,生产能力15万吨,是小微企业的合作首选。
为更好的让需求双方达成共识,有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”(7月17-19日在江苏无锡举办),大会专门增加了OEM品牌供需面对面板块,帮助OEM品牌、经销商找到更合适的企业合作,参会费用3800/人,经销商免费参加,热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
润滑油大咖&嘉宾访谈录:
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、品牌峰会邀请函
3、2020中国润滑油白皮书
4、品牌峰会之荣誉称号
5、2020品牌峰会的4大举措
6、品牌峰会:问题、工具、方法、资源、眼界
7、足不出户!展示你的企业(免费)
8、百家润滑油企业老总访谈录(实时更新)
 
标签: 经销商 奈尔
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