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专访|统一李嘉:支持渠道商做自有品牌

   日期:2020-03-23     来源:商情网    作者:润道    浏览:266    评论:0    
核心提示:润滑商情刊发了统一CEO李嘉的中央厨房理念后,很多经销商,甚至一些连锁换油中心也询问:这是真的吗?为此,润滑商情和李总取得了进一步联系。1、渠道
润滑商情刊发了统一CEO李嘉的“中央厨房”理念后,很多经销商,甚至一些连锁换油中心也询问:这是真的吗?为此,润滑商情和李总取得了进一步联系。
2统一润滑油5大品牌
1、渠道趋势
未来的总工润滑油市场,将出现两极分化:一个是大众品牌,全面覆盖网络渠道,客户认可的也高;另一个渠道品牌,是经销商根据自己的区域特色,或弥补大众品牌的不足,自营的品牌。“中国润滑油经销商,大大小小的有10万于家,如果算上配件、电瓶等涉足者,数量是极其庞大的”,随着2020年疫情的影响,促使更多的润滑油从业者有了打造自有品牌的驿动,今后,“中国润滑油品牌不会减少,反而会更多”。
2、正视现状
在以前,一些年销量过千万的商家才有可能做自己的品牌,但随着电商、资本的涌现,大众品牌知名度高,但也有利润稀薄的遗憾,自有品牌可以弥补这方面的不足。“一些大品牌,会限制经销商经营多个品牌,或者不得打造自有品牌,其实,与其禁止,不如正式这个现实”,合同可以限制,但经销商完全可以通过其他公司、或跟换法人的形式,实现曲线救国。统一理解他们,也支持他们。
统一润滑油全家桶
3、品牌艰难
现在的竞争,比以前更艰难。20几年前,只要你能做出机油来,就有市场,根本不管质量好坏;10几年前,只要你工厂说得过去,经销商就乐意跟你混;现在,你工厂硬件说明不了什么,用户要看你的包装、你的卖点、你的服务,“打造一个新品牌,设计到产品梯队、配方工艺、卖点提炼、包装设计、卖点宣传、价格拟订……”哪个环节做的不到位,就可能制约品牌的销量。“未来品牌会越来越多,但年销过10亿的可能性比较小,大部分品牌,如果没有正确的操作模式,恐怕亿元都难以企及”。
4、中央厨房
统一石化拥有国家级认证实验室T-Lab科技润滑实验室,总投资过亿元,数百台国内领先的实验设备,甚至包括数十台国际先进的实验设备。“我们从壳牌手里回购后,就对生产线做了升级,采取了柔性化生产,能满足小批量、多品种的生产模式”,我们的生产硬件、物流服务,能实现48小时订单交付能力,全国3000个城市2吨配送。
统一钛合能机油
不仅如此,统一也和业内“中小润滑油企业成长教练”的南京润道深入合作,共同推进“中央厨房”理念的实施,李总也会在有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”(7月17-19日江苏无锡举),为我们分享国际内外最新的润滑油发展趋势。
大会邀请了统一、龙蟠、康普顿、高科、安美、源根、司能、零公里等企业大咖,与我们共商未来,同时,多地润滑油协会领导尖峰对话,为我们指点迷津,大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布2020“中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商免费参加,欢迎你的到来!热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
统一润滑油柔性化生产
【李嘉访谈系列】
1、统一李嘉:润滑油进入存量市场
2、统一李嘉:统一润滑油的“非常6+1计划”
3、统一李嘉:润滑油销售渠道变迁及应对实践
4、统一李嘉:中央厨房模式是趋势
5、统一李嘉:支持渠道商做自有品牌
6、统一李嘉:品牌多样化才能满足需求
7、统一李嘉:大工业生产+柔性化智造
8、统一李嘉:变速箱油莫过度消费用户
9、统一李嘉:产销分离是未来
10、统一李嘉:定制产品只需28天
11、百家润滑油企业老总访谈录(实时更新)
 
标签: 统一 安美
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