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专访|拉力宝谭奕:三剑客打破2020困境

   日期:2020-03-15     来源:商情网    作者:润道    浏览:448    评论:0    
核心提示:拉力宝润滑油,源自美国,和傲马力、突破同宗同源,在中国市场耕耘多年后,如今有近200家和卓伙伴,及300余家形象店,如今,已经成为中国润滑油行业内
拉力宝润滑油,源自美国,和傲马力、突破同宗同源,在中国市场耕耘多年后,如今有近200家和卓伙伴,及300余家形象店,如今,已经成为中国润滑油行业内不可忽视的新生力量,面对2020年,拉力宝润滑油有什么举措呢?润滑商情采访了拉力宝润滑油操盘人谭奕。
拉力宝润滑油谭奕
1、调整方向
在前几年,拉力宝的柴机油销量比较高,随着汽车保有量的提升,“这几年汽机油的份额越来越高,2019年比例达到了7:3”,为满足终端需求,拉力宝也适时的推出了一些小众产品,比如变速箱油、刹车油,“针对这次疫情的爆发,我们还推出了消毒剂,支持门店复工,助力经销商销售。”在3月10日,拉力宝推出了“复工套装”,短短几天里,就订购出去几十套。
2、建形象店
在2019年,拉力宝重磅推出形象店工程,“我们把合作店面分成4类,给予不同的投资支持,从8千,到5万不等,投入包括门头、设备、装潢等”,短短一年时间里,拉力宝的形象店达到了300余家,“开设形象店不是和经销商抢终端,而是帮助经销商开发终端,更好的提升销量”,谭总说,在总部投资后,日常服务、供货都交给经销商,销量也记入经销商任务量,“2020年我们将提升开店速度”,只有控制了终端,销量才能保持稳定、持续。
拉力宝润滑油促销
3、渠道联营
“近几年,由于大品牌价格穿底,很多经销商都有做自己品牌的想法,一些厂家还推出了厂商合作品牌,但现在操作一个品牌谈何容易”,拉力宝将小范围的尝试厂商合伙制,具体方案在筹划中,“拉力宝协同经销商一起打造品牌发展之路,未来我们与经销商共享品牌机制,共享所有的上游资源、全面协助经销商发展形象店,打造拉力宝汽车深度养护中心项目。”
4、引进原装
消费者的需求是多样的,有的喜欢实惠的国产装,也有的希望使用原装机油,“拉力宝计划在今年引进原包装机油,为经销商提供新的盈利点”,新产品,将定位于高端用户,针对连锁换油、4S店为目标终端,弥补现有产品线的不足,“只有产品全线覆盖,才能满足用户需求”。
拉力宝润滑油形象店
除了这些方向性策略外,拉力宝将加大市场的投入力度,和对渠道的扶持,“让我们经销商先富起来,终端客户先赚到好利润、赢得好口碑”,拉力宝品牌发展就会越来越强大,“危机里面蕴藏着机会,船小好调头,2020,拉力宝会更好”。
润滑油企业&大咖访谈录:
1、2020中国润滑油品牌峰会邀请函
2、2020中国润滑油白皮书
3、品牌峰会之荣誉称号
4、2020品牌峰会的4大举措
5、品牌峰会:问题、工具、方法、资源、眼界
6、足不出户!展示你的企业(免费)
7、北方润滑油企业专访
8、南方润滑油企业专访
9、经销商连锁门店专访
 
标签: 拉力宝 终端
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