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专访|几十位大咖,说了10个问题

   日期:2020-03-11     来源:商情网    作者:润道    浏览:495    评论:0    
核心提示:近日,润滑商情电话采访了统一、龙蟠、康普顿、中华、司能、圣保路、久润、宝捷、美合、零公里等几十家企业的老总,通过2周的采访、汇总、分析,我们
近日,润滑商情电话采访了统一、龙蟠、康普顿、中华、司能、圣保路、久润、宝捷、美合、零公里等几十家企业的老总,通过2周的采访、汇总、分析,我们梳理出2020润滑油市场的10大观点:
统一润滑油李嘉
1、今年销量可能下滑30%-50%
由于疫情的影响,大部分企业一季度的销量微乎其微,也“完美”的错过了春季换油旺季,即使4月份开工,尚未恢复到正常状态,就到了淡季。乐观的看法是销量下跌20%左右,悲观的看法则达到50%。
2、近期,价格有波动
在2019年,价格已经刺刀见红,如今,疫情影响、原油波动、经济低迷,让润滑油销售雪上加霜,为了稳定市场份额,很多企业将不得不放弃利润,加入价格竞争的大军,甚至会影响到零售层面。
润滑油市场瞭望
3、下半年,大力度促销将涌现
上半年销量基本上能推算出来,为了冲刺,一些意想不到的促销政策,将在8月份涌现出来,大家都要抓住秋季这一个传统旺季,尤其是防冻液销售,将成为润滑油企业的救命稻草。
4、经销商、连锁店,也会纷纷打造自有品牌
在以前,虽然渠道自建品牌是常态,但在今年,为了更好的获取利润,掌控终端,自建品牌将出现井喷,一些年销500万,甚至300万的经销商,都有可能贴牌,品牌倍增将成为一定现象。
5、主推高端油品
常规产品上,中小润滑油企业几乎没有竞争力,在以往,大品牌给了生存机会,但随着竞争的加剧,“地主家也没有余粮”,他们也要为份额而战,唯有高端产品,还有空间,小微品牌,将被迫“高端”起来。
润滑油市场预测
6、年销1000万左右品牌,面临关门风险
年销几百万的品牌,基本上老板+老板娘就可以,但年销千万的品牌,就要组建销售队伍,还要有后勤,大环境的影响,公司的盈利难以覆盖成本,大批千万级别的品牌,要么难以生存,要么销量断崖式下跌。
7、一些小油厂,铤而走险,假冒、偷税
生存环境月份艰难,一些小油厂,由于眼界和素养,为了获利,可能走上假冒机油这条路,还有一些企业,干脆倒卖税票,从白油、基础油上实现盈利。
8、现金为王,赊账将成为过去
疫情不仅让居民感受到了现金流的重要性,企业也感受到了流水的意义,可以没有利润,但不能没有现金流,厂商之间将杜绝铺货或账期,经销商也会收紧对终端的回款政策,这也是价格降低的一个诱因。
三和润滑油销售动员
9、柴机油份额增速
在大家热衷汽机油利润空间时,却忽视了商用车、工程机械行业的快速发展,2019年,柴机油以200吨的销量,远超汽机油,而2020年20万亿的政府投入,虽然现在没有明确的投资方向,但基建、房产一定会热起来,解释,物流、机械将迎来新的爆发。柴机油,千万忽视不得。
10、变速箱油热潮褪去
在一些企业的宣传下,很多人认为变速箱油市场规模有近30万吨,其实,完全忽视了数据的重复计算,更通过过度营销,让很多车主缩短了换油周期,变速箱油的规模,远没有大家所说的28万吨,从几个主打变速箱油的企业效率急剧下滑,就能看出端倪。
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更多大咖观点,敬请关注润滑商情,或添加:18901594840(制造商)、17602505511(经销商),获取最新动态。
2020年的润滑油市场,竞争更加残酷:冠状病毒、人员隔离、交通限制、长假延期,润滑油规模将再次下滑,全年润滑油销量预期将下滑20%左右!我们该如何应对?7月17-19日,江苏无锡,中国润滑油品牌峰会上,统一、龙蟠、康普顿、高科、安美、源根等企业大咖,为我们揭晓,大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布“2020中国润滑油企业百强榜、2020中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商免费参加,热线&微信:18901594840(制造商)、17602505511(经销商),张老师。
2020中国润滑油品牌峰会
润滑油企业&大咖访谈录:
1、2020中国润滑油品牌峰会邀请函
2、2020中国润滑油白皮书
3、品牌峰会之荣誉称号
4、2020品牌峰会的4大举措
5、品牌峰会:问题、工具、方法、资源、眼界
6、足不出户!展示你的企业(免费)
7、北方润滑油企业专访
8、南方润滑油企业专访
9、经销商连锁门店专访
 
标签: 中华 统一
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