推广 热搜: 润滑油  润滑脂  价格  设备  终端  液压油  机械  麦顿  道马  雅士 

专访|统一李嘉:润滑油进入存量市场

   日期:2020-02-03     来源:商情网    作者:统一    浏览:639    评论:0    
核心提示:首先,润滑油在2018年进入了一个拐点,整个润滑油行业在中国成长了三十年,到2018年进入了下行阶段。大家会疑惑,每年汽车保有量都在上涨,为什么润滑
新冠肺炎疫情,国内连续多日清零,意味着企业即将迎来全面开工,但2个月的停工,及未来缓慢的恢复,都将给润滑油消费带来极大的影响。近日,润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。
首先,润滑油在2018年进入了一个拐点,整个润滑油行业在中国成长了30年,到2018年进入了下行阶段。大家会疑惑,每年汽车保有量都在上涨,为什么润滑油的消费下降呢?这并不奇怪。
2020中国润滑油品牌峰会
整体来看,2018年中国轿车润滑油消费量149万吨,卡车润滑油198万吨。2019年,轿车和卡车润滑油消费量处于稳中有降的状态,没有明显增长,据润滑商情统计,汽机油140万吨,卡车润滑油有略微增长,达200万吨,为什么?
第一,出行方式发生变化。以前,500-1000公里我们经常选择驾车出行,现在基本上被高铁取代。以前,周边三公里也会驾车,现在各种交通工具可以解决出行问题,比如小黄车。
第二,购物方式发生变化。以前,我们开车去超市买东西,现在都是用线上的方式解决,导致出行频率下降,用车时间下降,用车里程下降。
数据显示,未来几年轿车平均行驶里程会下降2%-3%,因为汽车领域的技术升级导致保养频次下降。现在的轿车5000-7500公里换一次油,未来可能上升到7500-12000公里,甚至15000公里。
突破润滑油李嘉
统一为中国最大的网约车公司服务营运车辆,我们希望营运车辆换油里程至少20000-25000公里,我们在成都进行新车测试,看到底能不能跑到25000甚至30000公里,我们在德国的数据是50000公里。技术的进步导致产品质量越来越好,汽车用油公里数会上升。
特别要提到营运车辆,营运车辆的电动化趋势很明显,而纯电动汽车不用润滑油,这也会导致润滑油的消费下降。随着技术发展,营运车辆可以精准接到订单,无效行驶下降,进一步导致整体里程数下降。
每年保养四次的车辆和每年保养两次的车辆逐年下降,每年保养一次或不到一次的车辆比例逐年上升,年保养费用从3000逐步下滑到1500-2000的区间,这也是整个汽车维修行业生意没有以前好的原因之一。作为润滑油制造商,我们也感觉到了变化。
中国润滑油品牌峰会
另外一个非常复杂的原因在于渠道,渠道竞争空前激烈。经销商、前置仓、城市合伙人等角色是争夺的对象。统一对目标客户进行了六大分类,包括:4S体系及汽车制造商连锁体系、互联网巨头、互联网新势力、连锁和独立维修企业、配件生产商、保险公司。
我们认为4S店和汽车制造商连锁体系仍然很重要。互联网巨头,包括阿里、京东、苏宁都在抢夺门店资源。互联网新势力,包括途虎、三头六臂等在抢夺终端门店和经销商。独立连锁企业、配件生产商、保险公司也加入进来。门店是入口,没有入口什么都做不了,所以这个阶段是非常残酷的。
统一润滑油工厂
现在进入存量市场,出现了多种解决方案,包括加盟连锁、SaaS应用、线上导流、更好的价格、更好的服务等。在所有解决方案中,我认为给客户带来的最核心价值是帮助他们降本增效。客户考虑的是当下,能否继续存活下去,能否给员工发工资和奖金。如何实现降本增效,是未来几年我们给客户提供服务时最主要的方针和策略。
2020年的润滑油市场,竞争更加残酷:冠状病毒、人员隔离、交通限制、长假延期,润滑油规模将再次下滑,全年润滑油销量预期将低于500万吨!我们该如何应对?7月17-19日,江苏无锡,中国润滑油品牌峰会上,统一、龙蟠、康普顿、高科、安美、源根等企业大咖,为我们揭晓,大会分3个板块:OEM品牌供需面对面、经销商盈利论坛、品牌成长与发展,同期发布“2020中国润滑油企业百强榜、2020中国润滑油白皮书”,参会费用3800/人,经销商免费参加(需提供营业执照),热线&微信:18901594840(制造商)、17602505511(经销商),张老师。
中国润滑油百强企业榜单
李嘉访谈系列:
1、统一李嘉:润滑油进入存量市场
2、统一李嘉:统一润滑油的“非常6+1计划”
3、统一李嘉:润滑油销售渠道变迁及应对实践
4、统一李嘉:中央厨房模式是趋势
5、统一李嘉:支持渠道商做自有品牌
6、统一李嘉:品牌多样化才能满足需求
7、统一李嘉:大工业生产+柔性化智造
8、百家润滑油企业老总访谈录(实时更新)
 
标签: 连锁 渠道
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报