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统一润滑油“服务包”

   日期:2020-01-09     来源:商情网    作者:统一    浏览:383    评论:0    
核心提示:今年独家揽获汽配商最喜爱的润滑油品牌大奖的统一石化,在2019中国汽车配件行业品牌大会上曾表达过:随着汽后产业链的不断变化,新零售风口下的互联网
今年独家揽获汽配商最喜爱的润滑油品牌”大奖的统一石化,在2019中国汽车配件行业品牌大会上曾表达过:随着汽后产业链的不断变化,新零售风口下的互联网模式冲击,如何有效实现生产集约化、应对渠道扁平化、服务个性化成为汽后市场“关键课题”。为应对此课题,统一石化做了很多。
突破润滑油霍振祥
比如,以前统一85%的产品是卖给经销商,15%是给汽车制造厂。而现在,统一的产品46%卖给渠道品牌,46%卖给连锁的门店。他们取代作为制造商的统一,变成了真正掌控渠道的品牌。
行业正处于大变革的时代。主机厂、配件品牌商、保险机构、供应链平台……究竟谁会是未来的主导者?答案依旧是个未知数。但作为品牌商,统一润滑油CEO李嘉对于如何应对市场变化有着非常清晰的认知。
“我们能活下来,并且活得好,是因为我们跟门店走得更近。”
统一在注重产品和服务的同时,还注重培养真正能够支持门店的团队、打造整套的完整服务。
峰会
“服务包”就是其中一个解决方案。以前的统一单独卖产品,现在把服务、产品、延保变成一个服务包,这个服务包才是一款真正完整的“产品”。
“服务包”里包括配套查询系统、发油设备,再加延保政策,服务的基本步骤也在此基础上分为了三步:第一卖产品、第二产品服务化、第三服务产品化。
 
标签: 统一 渠道
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