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“五大家族”的包装油业务为何举步维艰?

   日期:2019-11-19     来源:商情网    作者:润道    浏览:496    评论:0    
核心提示:大概从2010年起,润滑油基础油业务供需转变,从一家有女百家求,成为了皇帝女儿也愁嫁,基础油产能严重过剩,据最新数据,2019年10月份统计,基础油炼
大概从2010年起,润滑油基础油业务供需转变,从一家有女百家求,成为了皇帝女儿也愁嫁,基础油产能严重过剩,据最新数据,2019年10月份统计,基础油炼厂产能高达1600万吨,这还不含进口基础油,而润滑油需求量在600万吨左右,基础油严重过剩。
海疆润滑油
为消耗基础油,有5家较大的基础油企业,开始延伸到包装油行业,但好多年过去了,他们发展的如何呢?
中海油,中字头的企业,很早就推“海疆”润滑油了,期间,还专门推广摩托车油,发现市场完全不是那么回事,就泛起了摩油项目;再后来,为提升品牌档次,又推出“海特宝”润滑油,折腾3年多,如今,没有了动静。
最终,中海油还是回到“海疆”这个牌子上,摸索了近10年的中海油,到现在连车用油的门框都没有摸到,只好凭借加氢基础油、价格优势做一些常规工业客户。可惜!
汉地,号称“第4桶油”,进入润滑油行业5年多了,还请了张丰毅代言,也举办过很高大上的发布会,但从2018年起,动静小了很多,虽然开始抽检润滑油调和厂,但据说,将依托强大的基础油供货能力,发展代工OEM业务;
海疆工业润滑油
清源,老牌的山东地炼,进入包装油领域比较早,在2014年曾经想大展拳脚,又请了多位空降的总监、副总,到了2019年,还是老清源人掌控营销,企业也从打造自己的“方宇”品牌,到现在大力发展代工业务;
东方能源,很牛的一家基础油贸易商,在2015年,雄心勃勃的要打造属于自己的润滑油品牌,还专门用新加坡的“圣淘沙”来命名,希望高大上起来,但现实却啪啪打脸,虽然参展、广告,但从2018年下半年起,全面转向了代工业务,但代工业务就好做吗?
龙润凯达,基础油贸易在北方首屈一指,看到润滑油产品利润丰厚,比基础油贸易高多了,切入润滑油包装油领域,历经多年风雨,现在已经没有了当初的冲劲,官网或官微,一年就冒泡一两次,好像成了路人。
汉地润滑油代言人
为什么这些牛逼闪闪的企业,做包装油业务完全没有基础油产品的风采呢?老话说:隔行如隔山,基础油属于贸易,看参数,谈价格,可以说无需营销,甚至在特殊年份里,有货源就有一切。但做润滑油,尤其是车用油,不仅仅是产品质量要好,价格要有竞争力,还要会市场运作,但最根本的是:开发出用户喜欢的产品来。
如果今天你进入手机行业,还在说自己的手机通话质量好、可以砸核桃、还能用5年不坏,你的企业不关门才怪。润滑油也是如此,在产品上,我们必须找到跨越“壳多美、城昆一”门槛的办法,这就是“爆品”策略,爆品就像一把尖刀,切入市场,抢夺蛋糕
爆破
那么,“爆品”润滑油怎么打造呢?12月6日,“3年1亿”营销模式创始人,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,将从“趋势、桶形、标签、纸箱、命名、卖点、价格、色系、政策、宣传、案例……”等13个角度,阐述实操方法,让你“2天掌握爆品”实施方法,参会费用:每人5800,包含6号住宿(准五星酒店)和晚宴、7号午餐,200多页的会议讲义,报名热线&微信:18901594840、17602505511张老师,欢迎有志于实现年销亿元的润滑油企业,或者缺乏爆款产品的企业,及包装桶厂、纸箱厂老总参加。
参会嘉宾,只需添加600元(总计6400),即可得到价值1650元的《润滑油品牌》丛书(8本);或添加800元(合计6600),则可得到价值9800元的多媒体互动教材《润滑学堂》,该教材可以作为做员工、经销商培训,或给经销商赠送;会议+图书+学堂,只需6800,更实惠。
爆品横
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标签: 龙润 海疆
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