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商榷:怎么卖好卓斯捷润滑油

   日期:2019-11-16     来源:商情网    作者:润道    浏览:272    评论:0    
核心提示:卓斯捷润滑油是华中地区颇具规模的一个润滑油企业,公司还有水利发电、光伏发电产业,实力雄厚,这几年,在润滑油项目上,通过卓斯捷汽修联盟的运作模
卓斯捷润滑油是华中地区颇具规模的一个润滑油企业,公司还有水利发电、光伏发电产业,实力雄厚,这几年,在润滑油项目上,通过卓斯捷汽修联盟的运作模式,销量提升很快。
在进入2019年,销售遇到一些瓶颈,公司对产品做了全面升级,目前来看,这次的升级有利有弊:
卓斯捷润滑油老包装
相对于老包装来说,卓斯捷润滑油这次的包装桶形是不错的,结构稳定,承重能力大有提升;
但这次升级也暴露出一个民族润滑油企业的通病:包装升级就是更换包装。很多老用户,刚熟悉你的产品,突然换了模样,对打造品牌很不利;
我们可以看到,壳牌、嘉实多虽然也更换外包装,但他们有品牌优势,用户认品牌,包装更换后,能很快接受,即使这样,他们也会长达10年,甚至更长的时间,才会更换外包装;
而卓斯捷才面世3年左右,就推倒重来,对终端和车主来说,都需要耐心解释,如果能有配套的包装升级海报,可能会好一些;
这次比较好的是:老的包装上有个很容易被举报的文字,就是“英国卓斯捷”这样的文字,会被认定虚假宣传,这次全部只标注为“卓斯捷润滑油”;
卓斯捷润滑油包装
当然,一些小毛病还是有的,比如,正面瓶贴几乎没有中文,硕大的“TRUSGER”,也就是卓斯捷的音译放到最上面,估计没有人认识;
然后是Engine oil,API等级放中间部位,好处是用户能知道产品等级,可产品的好处再哪里?我为什么要购买?却需要维修工或销售人员解读;
卓斯捷润滑油也考虑了一个卖点,就是“斯滑尽享”,是“丝滑”的谐音,也把卓斯捷嵌入其中,还有“卓越保护”,不容易;
柴机油的风格和汽机油区别很大,标签上标注的是“DIESEL”,这个字母估计很多人不认识,包括我,查询才知道这是“柴油车”的意思,本来认识的人就好,再大些,更让人捉急了;
柴机油的4L、18L,同一款产品,风格又截然不同,甚至颜色都不一样,比如,CI-4的4L装是黑色,18L的桶确实金色,CF-4机油,又成了黄色,看不出来是同一款产品;
卓斯捷柴机油
至于附属油品,基本套路都是把英文名称,做成产品名称,不仅考验用户的英文水平,也用大写字母考验他们的识别能力;
当然,我觉得卓斯捷润滑油最大的不足是:包装桶都是黑色,而标签颜色,又很接近,如果我是终端老板,我真怕把产品拿错了,万一加错机油,责任重大!
几乎所有的润滑油企业老总,都梦想着把自己的产品打造为品牌,但实际操作中,却总是克制不住冲动,把自己的产品做的五颜六色,让人看不出是一个企业推出的同一个牌子,这样,品牌怎么能树立起来呢?
就目前来说,卓斯捷润滑油产品还很容易调整的,在唐总的带领下,卓斯捷也会发展的越来越好。
卓斯捷润滑油唐才兵
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标签: 卓斯捷 包装
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