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经销商:别再让赊销模式拖死自己

   2015-10-09 商情网润道4580
核心提示:赊销,对于经销商并不陌生。在这个市场之上,赊销逐渐成为经销商加快铺货,占领市场的一种手段,但近年来,饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜,经销商是
赊销,对于经销商并不陌生。在这个市场之上,赊销逐渐成为经销商加快铺货,占领市场的一种手段,但近年来,饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜,经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是——赊销!
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1、风险增大
随着赊销的进行,竞争的加剧,经销商虽然通过赊销降低了库存,但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销,终端几乎没有风险,当产品滞销时,终端完全可以退货,最终若产生各种费用、残次品等等,只能经销商自己来承担了。
2、缺乏动力
既然是赊销的产品,那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端急需的产品,终端又哪来的兴趣花费大量精力去推广销售呢?当经销商举办活动促销时,终端也不会积极配合。因为他们随时可以退货,所以,对于这些产品他们会任其自生自灭,他们会感觉产品本身就卖不掉,不够好,才会采用这样的模式,从而造成产品长期滞销。
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3、利润底下
经销商通过赊销进行铺货,把产品分销出去,就觉得万事大吉了。其实不然,产品并没有卖出去,只不过是换了个仓库而已,至于风险还是由经销商承受着。随着竞争的加剧,经销商为了把产品卖出去,会逐渐降低自己的价格底线,减少着自己的利润,甚至是赔本甩卖。最终沦落成不是靠产品赚取利润,而是靠厂家政策勉强生活。
4、跑路风险
由于竞争的进一步恶化以及新零售的发展与冲击,也使得终端经营也是越来越难,随着市场的发展,一部分终端终被淘汰,有限责任使得供应商没有减损途径,赚的本是一点小钱,赔钱却是一大笔!
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赊销在经销商能够掌控市场的情况下才能发挥良好的作用,达到促进合作的效果。但是,若是经销商不能掌控主动权的话,那么,赊销就是经销商做的一场美梦。美梦虽好,梦破之后却是一场空,最终留下巨大的伤害和损失。
所以经销商应该看清市场,能不赊账,赊销时就不要赊销,这样才能保证自己在市场上的主动权,要牢记赊销不是动销,想要产品动销,获取巨大的利润,就要拒绝赊销,脚踏实地的经营自己的渠道终端,这样才能够真正地扩大自己的市场。
 
标签: 经销商 终端
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