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买33900润滑油送33900面包车

   2019-09-28 商情网车仆18242
核心提示:在市场竞争力越来越大的情况下,很多人都会选择进行低价竞争。这不仅会影响自己产品的销路,还会造成整个市场混乱,影响同行的生意。解决竞争最有效的
在市场竞争力越来越大的情况下,很多人都会选择进行低价竞争。这不仅会影响自己产品的销路,还会造成整个市场混乱,影响同行的生意。解决竞争最有效的办法就是改变自己的商业模式。今天给大家分享一个关于免费商业模式的案例。
车仆润滑油海报
1、案例背景
这个案例是发生在云南,龚总是车仆润滑油的代理商,龚总在昆明做了一年的市场推广,招了很多的业务员,付出了很大的人力和财力。但是生意却没有任何的起色,根本不赚钱甚至在赔钱。润滑油这个行业实在是太难做了,市场竞争力非常的大,这时候龚总就准备退出润滑油行业。
他要放弃的时候,他学习了免费商业模式。学完之后,他给自己的企业策划了一个方案。他就在想,润滑油卖不出去,那如果给客户送一个价值非常大的赠品,会不会吸引客户的购买。在经过一番思考之后,他决定做一个买润滑油送车的活动,因为车的价格是比较透明的,并且非常具有公信力。设计的活动是买33,900的润滑油送33,900的面包车。但是这样算下来,根本不赚钱,为了降低成本,他就去找汽车厂家跟润滑油厂家谈判。
2、前期准备
龚总打算送300辆的面包车,这个量也是非常大的。成本越低,他赚的钱也就越多,因此在谈面包车这件事上,他下了很大的功夫。当时他去找了很多面包车的厂家去谈,长安五,菱金杯,他都有谈过。为了降低车的成本,光谈车的价位,总共花费了两个月的时间。最终谈成了金杯面包车。最终决定采用买33,900的车仆润滑油送市场价值33,900的金杯面包车。因为金杯面包车厂家给的支持力度最大。跟金杯面包车谈成的合作协议是每辆车给的最低价,23,000元。我们都知道车的价位在市场上非常透明,并且车是硬通货,价格具有公信力,如果你平时去买一辆车,按照23,000元的这个价位是很难以想象的,公总对此非常满意,下面就要去跟厂家谈。
车仆机油
3、厂家支持
龚总在寻找赠品汽车来源的时候,自己又跑去跟车仆润滑油的厂家谈,希望这次活动可以得到厂家的支持,从而降低活动的成本。龚总就向厂家讲述了,这个行业非常难做,竞争激烈,代理商根本赚不到钱,尤其是一些刚进入这个行业的,基本上都是在亏本。他现在准备策划一场活动,需要厂家的支持,否则活动根本进行不了,如果活动策划成功,一旦推广开厂家的销量也一定会大幅度的增长。
龚总就把买润滑油送汽车的这个方案详细地给厂家说了一遍。这个时候,厂家也感觉这个活动很有可能会成功,活动一旦成功了,对润滑油的销量也有很大的促进作用,并且龚总是他们的代理,厂家也不愿意损失这个代理商。然后厂家就问他需要支持多少钱?龚总这边说我需要每送出去一辆车,厂家给我5000元的补贴,也就是说,每买33,900的润滑油,厂家需要给优惠5000元,其实厂家的利润大概也就这么多。
厂家认为自己让利这么多的话根本就不赚钱,于是又谈了很久,最后决定一辆车厂家给补贴3000元,这是最多的让利。龚总不同意,他认为厂家支持代理商本身就是应该做的事情,毕竟代理商做好了,厂家才能获得更多的利润,结果这次谈5000元没有成功。
车仆润滑油促销
龚总回去之后,又重新梳理了一遍,自己的盈利点,还分析厂家给的3000元补贴太少了,会造成这次活动利润的打折。然后就详细的思考,如何去跟厂家谈判成优惠5000元。然后分析了厂家的痛点,怎样塑造这次活动对厂家的价值,如果润滑油厂家要成为行业第一名,绝对不是在卖产品,是需要扩大影响力。
龚总又第二次去跟厂家谈,并且这次他有了针对性的话术,还带了跟几十个做汽车后市场的合作的合作意向书。这些做汽车后市场的人,他们也是非常需要润滑油的。他要求送出去一辆车汽车厂家给补贴5000元。
这时候厂家开始重视这件事情了,因为这次活动,肯定能给车仆润滑油带来很大的市场影响力,并且为了打开市场厂家,感觉这个事情还是值得考虑的。然后上游的厂家就开始开会,商讨这件事情,毕竟这么大的销量锁定渠道,几个月后就可以赚钱了。次活动还很有可能会上电视或者报纸等会有很大的社会影响力。最终厂家同意了送出去每辆车给5000元的补贴。
4、盈利测试
33,900的润滑油送33,900的面包车,很多人是不是认为这样做肯定会赔本,不明白他具体怎样盈利,那他该如何盈利呢?
车仆润滑油代言人古天乐
首先车的采购价是23,000元,这个时候还可以再减去厂家补贴的5000元,这样下来,每辆车的成本就变成18,000元了。那下面给大家讲一下盈利点。
①、广告
总共有300辆车,300辆车上是可以做流动广告的。同时找广告合作商总共找了8家,谈了5年的期限,第一家愿意给3000元。龚总感觉价格太低,就没有同意。接着有一个做房地产公司的,他们愿意出价5000元,龚总感觉可以,就同意了。
在准备签合同的时候,龚总把这件事情告诉了润滑油的厂家,厂家一听,用我们润滑油做的活动,怎么能做其他企业的广告呢?并且这辆车就是送给买润滑油的人,而且他们的客户后期也是需要润滑油的。这个广告太精准了,不能让房地产商做。于是厂家决定出5000元广告费,把这300个流动的广告位承包。
龚总自己也是希望这个广告位给润滑油厂家做的,毕竟钱都是一样的。润滑油做广告也相当于给自己做广告,可以扩大自己在当地的影响力,反正当地人买车仆润滑油都是需要找他的。这个时候厂家又出了5000元。
车仆润滑油广告
②、上牌费
因为这款车是定制的,其他的硬件都一样,这款车在出厂时车身是带有广告的,这种车并不容易上牌儿。这时候龚总就去给4s店,商量让4s店统一上牌,每辆车需要交500块,在提车的时候还需要1000元购买内饰,车贴车膜以及座套还有脚垫儿。这些加起来总共需要客户交1500元,成本只有500块。这时候又可以多赚1000元。
③、保险
在提车的时候,每辆车都是需要交车险的,车险对于客户来说是必需品,无论在哪交都需要交。这个时候龚总告诉他们需要预交五年的车全险,一年是800元,5年是4000元也并没有多贵。
④、油费
龚总跟金杯面包车的4s店谈,一辆金杯面包车我需要给你付款23,000元,但我的付款方式不全是现金,而是13,000元的现金和1万元的润滑油,反正本身4s店就需要润滑油给汽车做保养做售后,1万元润滑油的利润是30%。那每辆车又可以省3000元。卖给顾客33,900的润滑油,利润是30%。相当于可以赚1万块。
丹弗润滑油招商
算到这里的话,一辆车除去成本之后相当于送出去一辆车,可以赚5000元。当然还有其他更多的盈利点。现在我们可以来对比一下,平常33,900的润滑油,利润只有1万元,如果我们拿其中的5000块钱去做活动,拿着5000元买赠品,送给客户。5000元的赠品的吸引力大,还是一辆车的吸引力大呢?如果同行跟龚总去做竞争,是根本竞争不过的。毕竟车的吸引力对消费者来说是非常大的。并且这场活动,龚总不仅销售出去了大量的润滑油,同时车体上的广告,还加大了润滑油在云南市场的宣传,增加了车仆润滑油在云南市场的知名度,我同时也打开了车仆品牌润滑油在云南的市场,更有助于今后龚总在云南发展车仆的润滑油市场。
使用免费商业模式的行业越来越多,免费是一种商业思维。所有的行业都可以使用。如果你的行业想在市场竞争力上有重大的突破。那不妨研究一下自己的行业如何使用免费商业模式。希望买润滑油送汽车的案例,能够给大家带来大的启发。
 
标签: 车仆 促销
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