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中国石化润滑油西南销售中心特色营销

   日期:2019-08-06     来源:商情网    作者:长城    浏览:276    评论:0    
核心提示:中国石化润滑油西南销售中心坚持技术+市场的开发策略,积极围绕冶金、汽车、压缩机等传统重点行业,以名单制+项目制+责任制为抓手,以同步开发、配套
中国石化润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略,积极围绕“冶金、汽车、压缩机”等传统重点行业,以“名单制+项目制+责任制”为抓手,以同步开发、配套合作、国产化替代和优化升级等服务行业大客户,实现特色产品销量稳步提升。
润滑油营销
推进技术引领,打开市场大门。润滑油西南销售中心深入落实润滑油公司“技术由跟跑到领跑”的要求,加大对产品的技术认证和台架试验进程的推进,努力掌握市场话语权。制动液产品已完成多家汽车行业龙头企业的实验和测试;压缩机油品在客户中积极推进对竞品的替代,鲍斯、萨震、汉钟精机等多家压缩机设备制造厂家已进入试用阶段。
加强互动沟通,强化市场推介。润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略,开展会议营销,上半年召开技术交流会37次,针对客户实际情况量身提供润滑方案;通过高频次拜访密切关注客户需求,中心班子成员建立重点客户联系点,随时根据客户需要释疑解难。长城润滑油在西南地区冶金、汽车、压缩机等行业影响力进一步提升,行业销量增幅达32%;其中重点产品难燃液压油增长14%。
润滑油包装设计
严格考核管理,激励市场攻坚。润滑油西南销售中心进一步推进深化改革,适应行业及重点市场开发需要,完成合成油脂区域及行业人员调整,设立制动液压缩机部;通过设置销量、均价、客户开发等指标,启动年度绩效考核;每月考核每月兑现,激励鞭策销售员积极开发市场。
2019年上半年,润滑油西南销售中心合成油脂销量实现“时间过半任务过半”,同比增长11%,重点产品群均实现稳步增长。
 
标签: 设备 液压油
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