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产品为王,还是销售为王

   日期:2019-08-03     来源:商情网    作者:润道    浏览:392    评论:0    
核心提示:产品重要还是销售重要?可口可乐和拜师可乐的例子尽人皆知,很多人说能喝出两个可乐的味道区别来,但真正蒙上眼睛去品尝的时候,结构是大相径庭,因为
产品重要还是销售重要?可口可乐和拜师可乐的例子尽人皆知,很多人说能喝出两个可乐的味道区别来,但真正蒙上眼睛去品尝的时候,结构是大相径庭,因为,两乐的味道太难辨认了。就像伊利牛奶和蒙牛牛奶一样,有的人说蒙牛的浓,有的人说伊利的香,但在没有看包装或看不到包装时,有几个人真的能准确区分出来呢?
润滑油销售为王
有句老话,“酒香也怕巷子深”,就是说你再好的产品,如果卖不好,依旧没有了知道。这就像一些小众产品,品质出类拔萃,可没有几个人买,企业只能关门。记得有个铱星手机吗,能覆盖全球的任何地方,投入几十亿美金,曲高和寡,最后不得不黯然收场。
但并不是说产品不重要,产品是做好销售的基础。你听说过乔吉拉德的故事吧,世界上最伟大的推销员,如果他来卖劳斯莱斯,其销量也有限,但他卖的是通用汽车,就像中国移动坐拥7亿用户,电信、联通拍马都赶不上。这就是好产品带来的好处。
在产品同质化的今天,大家更多的是比拼营销上的功夫,就像小米手机并不比苹果差,至少一般人体会不出来,所以,小米靠营销异军突起;华为电脑,和浸淫几十年的联想有差距,同样也是微乎其微,通过3:2的生产力工具的屏幕,华为已经成功上位。我们润滑油圈内人知道,统一润滑油的品质一向是软肋,用呢说不上好,但也说不上差,但营销一流,成就了当年的辉煌。
润滑油营销教练
如果非要说品质、营销哪个重要,我只能说:产品have to好,就是说做好产品,能过关的产品是应该的;营销must好,营销“必须”好才能打开市场。既:一个企业或品牌的成功,销售好是必须的前提,而产品,不可以差!如果产品非常完美,销售一般,这样的企业是无法走远的。
事实上,很多企业做宣传的时候,绝对不会承认这个观点,因为百分百的企业,在宣传的时候都会说产品好才是他们成功的关键。
王婆都知道卖瓜要说自己的甜,但瓜甜就能卖好吗?别自欺欺人了!
所以,说自己高端润滑油,定位高档,别人不识货什么的,都是自欺欺人罢了。市场如战场,成王败寇。
销售大于产品!
用雷军的话说就是:营销决定我们能飞得有多高,而品质决定我们能够走多远。
润滑油产品理念
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