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润滑油行业的4大发展阶段

   日期:2019-07-21     来源:商情网    作者:润道    浏览:314    评论:0    
核心提示:对手之间的相互竞争是商业的正常表达,放在全球都一样,可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑,是恶斗,还是作秀,要
对手之间的相互竞争是商业的正常表达,放在全球都一样,可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑,是恶斗,还是作秀,要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。
润滑油品牌竞争
我们认为,任何行业发展阶段可以分成了个部分:快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。
第一个阶段是行业的黄金发展期,通常会有成百上千家企业涌入,比如1980年代的啤酒,1990年代的家电,2000年代的地产,2005年的润滑油等。这一时期行业处于蓝海阶段,大家伙都能赚钱,即使产生纠纷也不会大打出手,毕竟搞完这家还有好多家,不如闷声发大财;
第二个阶段是行业的洗牌淘汰期。按照历史规律,一旦行业增速出现下降,之前涌入的大量企业就会陷入困境。洗牌期的企业商战会非常惨烈,低价竞争、恶意举报、合谋做局等方式会层出不穷,90%的厂商会在冬天里死亡。这是公司冲突的高频期,很多中小企业,甚至规模性企业突然就夭折。
第三个阶段是行业格局的稳定期,通常已形成了几家龙头公司占据市场80%份额的稳定局面,谁也消灭不了谁。这时尽管行业增速有限(甚至陷入轻微衰退),但由于龙头公司掌握了定价权,其利润反而丰厚,此时的正面冲突大都带有警告性质,而非真刀真枪地搞肉体消灭。
润滑油行业阶段
在行业竞争收缩到2到3家龙头公司的时候,每家公司都会有根据地,这时候很难通过纯粹的市场竞争手段来消灭对手,价格战通常都是徒劳无益的。很少再有恶性价格竞争,只在专利等方面小打小闹,大部分时间都在联手赚钱。
第四个阶段是潜在者颠覆行业期。行业稳固阶段正是寡头们赚大钱的时刻,自然会吸引羡慕者,这时候突然杀出一个搅局者,会把“形势一片大好”的局面给破坏掉,重新回到竞争的泥潭。龙头公司应该果断行动,将搅局者联合绞杀,毫不留情。否则,就会像国美和苏宁以为江山稳固,结果冒出来一个颠覆者京东;摩托罗拉诺基亚以为雄霸天下时,苹果手机横空出世;相机、随身听、收音机……这些,统统败于智能手机。
润滑油价格战
如今,润滑油行业刚刚进入第二阶段,残酷的洗牌才刚刚开始,在近万家企业,几万个品牌里,你能否剩下?要想留在润滑油舞台,就要产品好卖、好用、口碑好,有回头客,“润滑油企业成长教练”、“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师,将于9月6-7日,南京,为你分享“7天打造爆品”全流程,参会费用仅需4800,报名微信:18901594840,张老师。
 
标签: 价格 昆仑
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