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2019品牌峰会:竞争策略

   日期:2019-07-09     来源:商情网    作者:润道    浏览:260    评论:0    
核心提示:润滑油行业竞争在2019年进入白刃化,不仅比拼价格、品质、营销,更开始进入了资本实力的大比拼阶段,一些策略不得当的企业,由于后续乏力,企业发展进
润滑油行业竞争在2019年进入白刃化,不仅比拼价格、品质、营销,更开始进入了资本实力的大比拼阶段,一些策略不得当的企业,由于后续乏力,企业发展进入困境。刺刀见红,这不是我们所乐意看到的,难道我们就没有其它的竞争思路了吗?
润滑油企业成长教练张金荣
在2019中国润滑油品牌峰会上,润滑油企业成长教练张金荣老师,为大家分享了他的竞争谋略。
张老师说,品牌知名度与否、价格高低与否,都是对比的结果。任何行业,都有一个价格标杆,或者品牌标杆,我们中小企业的产品,就是如何和这些价格标杆PK,价格高,你要有高的理由,价格低,要有低的解释。
目前,想实现低价,几乎没有可能性,我们更多的思路,应该是解决价格高于品牌标杆怎么办?传统的定价是“质优价廉”,这样只与对手比烂,比谁更敢偷工减料,比谁更敢以假乱真,比谁更敢忽悠消费者,比谁更敢挑战道德底线,比谁更能容忍对环节的破坏,比谁更敢违法乱纪……
南京润道张金荣
不仅让自己无利可图,甚至身陷囫囵,也伤害了用户的利益,让企业失去未来成长的可能。怎么办?老话说得好,兵来将挡水来土掩,从来没有说过“硬碰硬”,我们做市场也是这样,不能直接和大品牌针尖对麦芒,我们需要错位,“你跑量的,我不做;你转钱的,我做量”,这样,我们才能取得竞争优势,让客户多赚钱,让用户更实惠,为此,我们还可以通过名字、卖点、包装、宣传等形式,提高产品的附加值,树立品牌形象。
当你采取“错位”策略时,你的产品一定要做前沿产品,但不是做到多么出类拔萃,而是要实现品质的“稳定如一”。
 
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