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2019品牌峰会:从技术挖卖点

   日期:2019-07-09     来源:商情网    作者:润道    浏览:1027    评论:0    
核心提示:进入2019年,润滑油企业发现油卖不懂了,自己不会卖油了:招商难,推广难,招人难,赚钱难这些困难,其实根子出在我们的产品,不友好,用户不知道为什
进入2019年,润滑油企业发现油卖不动了,自己不会卖油了:招商难,推广难,招人难,赚钱难……这些困难,其实根子出在我们的产品,“不友好”,用户不知道为什么买你的产品,或者,需要你费尽口舌才能说明白产品的优势,甚至,怎么也说不清楚。
润滑油添加剂刘刚
来自上海宏泽化工的刘刚总经理,作为技术专家,为大家分享了如何挖掘产品的亮点,怎样从技术里面,找出卖点。而“友好型产品”,则是可以闻的到、看的见、摸的来、尝的出。比如,大家都宣传自己的油品符合行业标准、OEM规格,你则率先推出“水一样颜色”的机油,就能成功吸引眼球;同样,大家都宣传产品粘度好,保护发动机,但“未启动,先保护”这6个字的威力无穷……
如何用技术支撑卖点呢?比如,商用车机油用户对压力比较关注,传统的做法是把20W50的粘度调到上线,用“油压王、压力宝”来推广,但这样的产品,对于跑长途的车辆来说,是把双刃剑,跑北方的话,容易被冻住!传统的思路是:以大量的粘度指数改进剂做冬夏通用,还要油压稳定的15W50机油,基本上没有哪家愿意承受极高的成本。但我们完全可以采用超高粘度PAO做为粘指剂,同时解决抗剪切和低温性能,成本不高,符合API基础油互换规则,让产品实现“一油走南北”的效果。
宏泽化工刘刚
刘总还列举了齿轮油、切削液等产品卖点的挖掘思路,技术支撑方案。
 
标签: 添加剂 宏泽
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