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三难:招商难上量难回款难

   日期:2018-11-03     来源:商情网    作者:润道    浏览:163    评论:0    
核心提示:厂家招商难,是我们不能为经销商提供可行的推广方案,大家产品类同,凭什么选择你?经销商上量难,是缺乏多快好省的方法,只好向终端铺货,货难卖、款
大部分经销商接手新品牌后,首年销售能过百万的寥寥无几,一般都在几十万徘徊,但首批订货10万+,销售人员可能还有几个,人吃马喂,即使有经济后盾,算下来,新品牌这个项目也是亏损。
原因在哪里?除了是“遇厂不淑”外,还有两个原因,一是自己贪大求全,上来就是铺开做,造成撒胡椒面的形式,二是销售人员的业务技能,有所欠缺,比如客户分广义客户、潜在客户、意向客户、签约客户,我们很多销售人员在拜访客户上,都有自己的习惯,造成成交率底下。
作为“润滑油营销教练”,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,一直采用“361”拜访模式,该模式,在不同的阶段,随时做调整,比如淡季、旺季、促销、活动等都有不同的形式。
润滑油终端拜访模式
市场低迷的2018即将过去,你不能再让2019沉沦!
我们将在12月7-8日,为你全面解读“5天引爆2天见效”的区域推广方案,让你仅仅投入5000,就能启动百万级的市场。
时间:12月7-8日
地点:南京曙光国际大酒店(南京站南广场西侧)
费用:3800元,11月11日前报名,将获赠《润滑油品牌·终端》,可随时参阅怎样开发终端。
报名热线&微信:17602505511,张先生。
 
标签: 招商 终端
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