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谈客户就要短平快

   日期:2018-10-09     来源:商情网    作者:润道    浏览:170    评论:0    
核心提示:你想换部苹果手机,在买之前,是不是会到网上查一查,看看购买评论,如果有朋友用你心仪的手机,你也会去打听下使用感受,如果你朋友对你说:千万不要
你想换部苹果手机,在买之前,是不是会到网上查一查,看看购买评论,如果有朋友用你心仪的手机,你也会去打听下使用感受,如果你朋友对你说:千万不要换苹果,一天两冲,不如小米NOTE,超长待机,耐用。这个时候,你可能去考察小米,一对比,觉得用户好像都这么说。那么,你可能就会购买小米。
如果你已经购买了苹果,你还会去上网查看“果粉”们的评论吗?可能性不大,即使是你的朋友跟你说,这款手机待机差、操作繁,你不该买这款。你心里怎么想?是不是会想:我就喜欢苹果,系统流畅,小巧玲珑。这个时候,外在的信息已经不能够对你产生影响了。
润滑油速度制胜
同理,你销售润滑油时,也是这样。在市场中,任何一款同类的产品都多如牛毛,客户不买你的,还可以买别人的。客户在最后关头,都有可能发生变动,放弃购买也时有发生。
……
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