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润滑油终端:客户不能惯

   日期:2018-10-08     来源:商情网    作者:润道    浏览:74    评论:0    
核心提示:再便宜点,把零头去掉吧!再送我一套工装。给我个货架我就现在订货这些话是不是很熟悉?你给客户谈业务,报价420一桶,客户说先拿10桶试试看,你高兴
“再便宜点,把零头去掉吧!”
“再送我一套工装。”
“给我个货架我就现在订货”
这些话是不是很熟悉?
你给客户谈业务,报价420一桶,客户说先拿10桶试试看,你高兴之色,溢出言表,客户说:我都拿10桶了,你不给我便宜点,410吧?你想尽快成交,就答应了客户。可答应后,客户反而开始磨磨唧唧,向你要几件工装,你想想,又答应了客户;可客户还在磨蹭,一会要手套,一会要钥匙扣……
润滑油销售技巧
最后,你认为这笔生意还有可能成交吗?很可能会黄。
……
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标签: 终端 促销
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