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攻略:只卖一款产品

   日期:2018-10-08     来源:商情网    作者:润道    浏览:115    评论:0    
核心提示:一个美女去美容院,如果接待人员说:你做个双眼皮会很漂亮,美女可能会询问具体怎么做;如果这么说:你做个双眼皮,再弄个拉皮,把鼻子隆一下,会很漂
一个美女去美容院,如果接待人员说:你做个双眼皮会很漂亮,美女可能会询问具体怎么做;如果这么说:你做个双眼皮,再弄个拉皮,把鼻子隆一下,会很漂亮,美女可能会想:妈呀,这么麻烦,算了吧。
我们在销售中,为了提高业绩,经常会为客户推荐多款产品,梦想着客户会照单全收,结果,客户最后却没有购买任何一种产品,让你大失所望,是产品不好吗?还是解读不到位?很可能是你为客户提供了太多的选择,客户反而难以决策。
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很多时候,我们厂家提供的产品就琳琅满目,在谈客户是,你心想总有一款是他需要的,每款产品都为客户介绍,以为这样就增加了客户选择的概率,毕竟东方不亮西方亮,然而,当一款产品还没有完成订单时,就转到另一款产品的介绍中,从CH4,跳到CI4,一会又介绍齿轮油,最后,客户都不知道哪款产品最适合他,好像都可以,又……
更多内容,尽在《润滑油品牌·终端》,全书从“理念、动作、案例”三方面,介绍了润滑油终端开拓策略和方法,是润滑油经销商、润滑油业务人员人必看图书,定价138,购书热线&微信:17602505511,张涛宇。
 
标签: 价格 终端
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