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攻略:只卖一款产品

   日期:2018-10-08     来源:商情网    作者:润道    浏览:153    评论:0    
核心提示:一个美女去美容院,如果接待人员说:你做个双眼皮会很漂亮,美女可能会询问具体怎么做;如果这么说:你做个双眼皮,再弄个拉皮,把鼻子隆一下,会很漂
现在的润滑油企业,很少对销售人员进行系统的培训,即使有,也大都请一些激励大师,激情四溢的为大家分享把数字卖给和尚,用微信就能做生意这些扯淡的话,却对如何和经销商洽谈,和终端门店过招,语焉不详,因为,他们也不知道怎么办!
我们只好采取大浪淘沙的方式,招一批人来,瞎猫碰死耗子,熬下来的,就是精英,期间浪费大量的时间、钱财不说,还因为没有培训,把多少潜在的客户堵在了合作大门之外。
为此,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,从2014年起,在为企业服务的过程中,或者亲自做市场、谈终端时,不断收集整理销售人员常遇到的问题,历时5年,搜集整理了200个话题,分为渠道招商、终端洽谈、大客户谈判3大板块,对每个内容,都采取:
润滑油品牌攻略
情景再现:话题的背景交代;
情景分析:客户询问内容的背后;
解决要点:从哪些地方解疑答惑;
异议解答:灵活多变的应对;
应对雷区:不说或少说的内容。
劝说30万字,每篇内容1000-1600字之间,只需3-4分钟,即可浏览完毕,随身携带,随时翻阅,让你实现“上车看,下车用”的效果。仅需480元,即可拿到这无价之宝,凡10月10前订阅,仅需380,同时,该书还可以拆分为:企业销售代表的《营销手册》、经销商业务人员的《实战指南》,如有需要,请联系我们&微信:18901594840,张涛宇。
 
标签: 价格 终端
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