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讲好故事才能卖好润滑油

   日期:2018-10-08     来源:商情网    作者:润道    浏览:118    评论:0    
核心提示:做销售,不是总盯着客户、讲解产品,而是要通过讲故事,让客户感同身受,这样,与客户的距离才能拉近。1、抓住关键新客户为什么不容易开发,即使开发
做销售,不是总盯着客户、讲解产品,而是要通过讲故事,让客户感同身受,这样,与客户的距离才能拉近。
1、抓住关键
新客户为什么不容易开发,即使开发出来也十分的不稳定?问题出在哪儿?是不是新客户对你不信任?在你和老客户之间,新客户更愿意相信谁?当然是老客户。
虽然新老客户根本就不认识,但正因为不认识,他们之间的情况类同,新客户就更加愿意相信老客户,对于你,新客户知道你的目的就是向他们推荐产品,赚他们的钱,自然会产生一种戒备心理,你说的话,他们也是半信半疑。
润滑油营销案例
这个时候,怎么办,当然是讲故事,通过故事的关键点,让你的客户慢慢放下对你的戒备,让他们觉得你是站在他们的角度,为他们而考虑。
关键点是什么?就是能够让用户感同身受的内容。比如说,客户不敢接受新品牌,怕质量问题,就可以说某个客户,在看了我们的“质量承诺书”后,订购了产品,现在买的很好;某车队,觉得价格高,就可以用其它物流公司,采用我们产品后的效益,让客户下定决心。
……
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标签: 终端 品牌
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