推广 热搜: 润滑脂  价格  润滑油  终端  麦顿  道马  设备  液压油  雅士  机械 

产品结构定价实操

   日期:2018-10-07     来源:商情网    作者:润道    浏览:110    评论:0    
核心提示:做生意就是要赚钱,但很多厂商采取最粗暴的做法:就是根据成本或进货价,加上自己设定的利润率,推算出价格,看似简单,但一刀切式的定价,也就失去了
做生意就是要赚钱,但很多厂商采取最粗暴的做法:就是根据成本或进货价,加上自己设定的利润率,推算出价格,看似简单,但一刀切式的定价,也就失去了竞争力。
一般来讲,一个成熟产品结构要包括四个类型:走量款、利润款、叫活动款、形象款。这个名字是业内一般的叫法,如果你觉得有更好的叫法,你可以按你的,只要意思对即可。
1、走量款
走量款,也叫主打款,或引流款,这种类型的产品一定是销售量最多的,被很多用户所喜欢的,给人的感觉是性价比高,走量款的作用有:客户切入、增加销量、扩大份额、增加人气、宣传品牌、带动整体。
对于走量款,有两个非常值得注意的地方,一个是走量款能带动其他产品的销售,如果你的客户绝大多数只买走量款,其他类型的产品都很少买,说明这个产品并不算真正的引流款;一个是走量款能为你沉淀老客户,当一个客户购买了你的走量款后,一定有很好的口碑,让他信任你或你的产品,进而促进他下次继续购买,且会购买你更高价格的产品。
从我们的经验来看,中小企业由于缺乏规模优势,最好避开低等级产品,用CI4、SM,避开CF4、SG或SJ。
润滑油爆品战略
……
定价的影响因素非常多,如公司品牌战略、产品目标客户、产品差异化程度、竞争对手价格、市场竞争环境、包装形象定位等等,这些扯淡的名词,对定价的实际操作几乎没有意义,我们只要记住:让客户占便宜!
1、走量款
目标客户在消费的时候都有一个普遍的心理,价格太低不买,怕质量不行,价格太高不买,太贵超出预算了。高低与否,是与主流产品价格做对比,把“壳多美”同等级同粘度的产品价格搜集出来……
全文内容,请订阅《润滑油品牌·总监》,讲解一个营销总监需要做的9件大事,定价280,热线&微信:17602505511,张涛宇。
 
标签: 价格 终端
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  九大特色  |  五大原则  |  服务项目  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报
Powered By DESTOON