1、厂家老板：这个品牌的老板是一个什么样的人？别谈什么企业文化，就看老板的性格，看老板在行业的口碑！老板的性格就决定了企业在市场上的行为！
2、产品品质：一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键！尤其是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代！好货不便宜，便宜无好货！但遗撼的是，很多经销商一方面也知道这一点，另一方面又会犯“你的产品价格太贵了，别的品牌是什么什么价格。我这消费者可能买不起”等这样的毛病。
3、品类补充：经销商在决定接一个新品牌时，要首先考虑这个品牌属于哪个品类，对我有没有互补作用？如果是老品类，那么这个品牌和我已经有的品牌有什么不同？如果是全新品类，那就有可能创造全新的价值，但关键是这个品类是不是真的细分，还是伪品类。
4、品牌定位和品牌战略：经销商要与厂方的人员沟通，明确这个品牌的品牌定位是什么？有没有竞争力。围绕品牌定位的资源配置又是什么，也就是品牌战略是什么。有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位一定做不好！这里又要特别注意：品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟：我们就是这么做的！而不是几十页的PPT讲我们的品牌战略是什么。真传一句话，假传万卷书。
5、厂家政策：厂家的政策是怎么样的，有没有吸引力！和经销商已有的品牌相比较，有多大的差别！
6、动销方案：赚多赚少先不说，但这个品牌怎么在市场上动起来？这是我们拜访经销商时，大家问得最多的一个问题。
7、样板市场：这个新品牌有没有做得比较好的市场？样板市场如果做得好，就具备了向外扩张的基础。
8、业务素质：再好的产品是也是靠人做出来的。观察这个品牌的厂家业务人员的素质水平。
