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五大原则

润道多年服务润滑油企业中,一直秉承以下原则,屹立中国润滑油市场:
1、不去比稿
我们从不比稿,比稿是对咨询公司最不公平的事情,就好比把咨询公司当作应召女郎:每次比稿,咨询公司相互比色相,无偿的展示出自己,客户一声招呼,把三五成群一样的咨询公司聚集起来,然后在其中挑一个,其它的都打发过去,不论是留下了高兴的,还是打发回去悲哀的,都是不能让人接受的事情。
中国润滑油企业百强
为什么我们不参加比稿,你当过评委你就知道:往往开始看作品的时候总带着苛刻的态度,以为后面还有更好的,即使是好作品分数也不会高,当作品看到最后,眼睛越来越花,当看到后面作品越来越差的时候,为了凑数,就随便打分。所以,如果你能中标,那是你运气好,不代表别人不行。润道认为,好的作品应该由消费者说话。
2、两个不做
在润道和企业合作中,经常有企业向我们提出两个要求,一个是请我们推荐优秀的营销人才,一个是让我们介绍好的经销商,但我们都是委婉的拒绝,原因有三:一是推荐的人才或经销商,现在必定是为其它品牌工作或代理着,这是挖墙脚;二是好的人才或经销商,更多的依赖企业或品牌的资源,他们不一定适合你;三是作为咨询机构,应该提供的是智力,而非“挖角”这样不光彩的事。
同理,我们也不为经销商介绍品牌、不为营销人引荐企业。
3、效果落地
每年我们只为3家客户服务!
我们要为客户负责,帮助客户落实并执行,这需要时间;
我们也需要提升自身素质,理论来自实践,每年我们都要通过大量的市场一线调研、市场实操才能进步,这也需要时间;
能把客户服务好,帮助客户发展,才是我们的目的。
4、挑选客户
我们不在意客户实力有多强,而在意客户潜力有多大——是否具备长期成长的潜力,如果不是,就不要浪费你我的资源。我们从三个方面判断是否有潜力:
①、客户是否有做大的梦想,而不是小富即安;
②、产品力是否足够强大,因为最好的策划,也不能把石头变成金子;
③、是否有一个务实而富有激情的决策层。
5、让你赚钱
很多企业对我们说,我们每年都让你们挣了多少多少钱,错了,我从不认为我们的营收是你们给的,也不认为客户多给过我们钱,因为我们的钱是从市场上赚回来的。
我们没有挣你的钱,也没有漫天收费,而是,要么帮你节省了钱,要么让你多赚了钱。
即使我们的方案,在初期,你或许还看不到成效,但至少我们让你能看到节约了多少钱!
当你有10块钱时,我们不是千方百计的赚走你的10块钱,而是帮你赚到100甚至更多,然后,你奖励我们10块钱。
我们和企业一样,真正的客户只有一个:用户。润道只不过是帮助企业吸引了用户,用户把钱交给企业的时候,顺便把该给我们的钱,让企业给我们捎带来了。
2008.10.1
润滑油咨询公司操守
 
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